Поиск
Озвучить текст Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.

Глава 10. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

Маркетинг лекарственных средств и иных товаров аптечного ассортимента является специфической сферой деятельности, в которой взаимодействуют коммерческие интересы фармацевтических компаний-производителей и дистрибьюторов, а также информационные потребности специалистов и населения.

10.1. Маркетинговые исследования в фармацевтической организации

Для успешного преодоления препятствий, возникающих в работе фармацевтических организаций, необходимым условием является обладание руководителями и менеджерами точной, достоверной, своевременной и достаточной информацией. Группировка информационных потребностей для эффективной фармацевтической деятельности представлена в табл. 10.1.

В соответствии с источниками получения маркетинговую информацию делят на внутреннюю и внешнюю. Внутренняя информация является результатом накопления текущей информации внутри фирмы. Внешнюю информацию принято делить на первичную и вторичную. Вторичная информация представляет собой публикации в различных изданиях, статистические и иные сведения, то есть готовые исследования и наработки. Источниками вторичной фармацевтической информации являются:

- информационные письма, полученные от органов здравоохранения, статистических отделов системы здравоохранения;

- средства массовой информации;

- публикации в специализированных фармацевтических изданиях;

- сайты сети Интернет;

- отчеты и издания фармацевтических компаний;

- прайс-листы, проспекты и другие фирменные публикации;

- листки-вкладыши;

- библиотеки;

- реклама;

- профессиональные данные медицинских и фармацевтических ассоциаций и научных обществ.

Источниками информации могут быть также информационные мар кетинговые системы.

Первичная информация собирается исследователем. Количественные исследования являются основным инструментом получения необходимой информации для планирования и принятия решений в случае, когда ключевые гипотезы относительно поведения потребителей уже сформированы. Количественные исследования значительно снижают риск принятия неправильных решений относительно:

Для продолжения работы требуется Регистрация
На предыдущую страницу

Предыдущая страница

Следующая страница

На следующую страницу
Глава 10. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
На предыдущую главу Предыдущая глава
оглавление
Следующая глава На следующую главу

Оглавление

Данный блок поддерживает скрол*