Выше мы установили, что рыночные механизмы задают рамки деятельности любой фирмы, но эти рамки - общие для всех фирм, вступающих на рынок. Между тем, некоторые фирмы добиваются успеха, а их владельцы богатеют, тогда как другие фирмы еле сводят концы с концами, а то и разоряются. Причина столь различных результатов коммерческой деятельности - неодинаковое умение руководителей фирм адаптироваться к условиям, задаваемым рыночной средой, и выбрать правильную экономическую политику фирмы.
Правила такого выбора довольно универсальны, идет ли речь о маленьком семейном предприятии или о гигантской фирме с десятками тысяч занятых. Конечно, изучить эти правила детально в рамках данного учебника невозможно, но составить о них общее представление и понять где могут подстерегать ошибки - задача реальная. Для того, чтобы это сделать, мы рассмотрим основные правила рациональной организации коммерческой деятельности через призму бизнес-плана. Так принято называть документ, который определяет, что организация будет делать в будущем для достижения своих целей.
1. ПОНЯТИЕ О БИЗНЕС-ПЛАНЕ
Бизнес-план - документ, обычный для большинства стран с развитой рыночной эконо-
микой. Например, во всем мире принято выдавать банковские ссуды коммерсантам только после тщательного анализа их бизнес-планов. Этот тип экономической документации начинает все шире использоваться и в российской практике: как государственными организациями (например, Министерством экономики), так и коммерческими банками. Бизнес-план - это документ, в котором:
1) описываются все основные аспекты будущего коммерческого предприятия,
2) анализируются проблемы, с которыми оно может столкнуться, и
3) определяются способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: «Стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?» Для любой фирмы и любого предпринимателя (особенно если он - новичок) очень важно реально составить бизнес-план в соответствии с определенными требованиями и провести входящие в его состав специальные расчеты. Это поможет заранее увидеть будущие проблемы и продумать пути их преодоления.