Поиск
Закладки
Озвучивание недоступно Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации

ЧАСТЬ 2. КАК ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ СОБРАННУЮ ИНФОРМАЦИЮ

Предыдущая страница

Следующая страница

ЧАСТЬ 2. КАК ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ СОБРАННУЮ ИНФОРМАЦИЮ
На предыдущую главу Предыдущая глава
оглавление
Следующая глава На следующую главу

Оглавление

ЧАСТЬ 2. КАК ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ СОБРАННУЮ ИНФОРМАЦИЮ-
Блок 1. Анализируем положение компании на территории
Многофакторный анализ положения компании на территории
GAP-анализ
Анализ сильных и слабых сторон компании
SNW-анализ
Ретроспективный анализ и диагностика изменений
Блок 2. Анализируем влияние внешнего окружения
TEMPLES-анализ
PEST-анализ
GETS-анализ
Ситуационный анализ
SWOT-анализ
Блок 3. Анализируем ситуацию на рынке
Создаем карту территории
Блок 4. Анализируем клиентов
Создаем профиль клиента
Сегментируем клиентов, используя матрицу категоризации клиентов
Анализируем историю взаимоотношений с клиентами
Создаем алгоритм работы с клиентами при построении партнерских отношений. Лестница лояльности клиентов к компании
Лестница лояльности к продуктам компании
Анализ привлекательности покупателей (АВС-классификация клиентов)
Методика оценки клиентов по потенциалу и реальному вкладу в продажи
Блок 5. Анализируем информацию о ключевых лидерах мнения
Оценка общего уровня влияния ключевых лидеров мнения
Сегментация ключевых лидеров мнения
Блок 6. Проводим конкурентный анализ
Используем таблицу сравнения по выбранным критериям
Используем методику анализа 5 конкурентных сил Портера
Анализируем сильные и слабые стороны конкурентов
Используем лучевую диаграмму
Используем карту дифференциации
Блок 7. Анализ информации. Дополнительные методики
Модель SCORE
Методика 5 W "кто, что, когда, где, почему"
Методика 6 Why "6 почему"
Данный блок поддерживает скрол*