Справка
x
Поиск
Закладки
Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Управление продажами
Глава VIII. Управление персоналом отдела продаж
Поставить закладку
Для продолжения работы требуется
Регистрация
Предыдущая страница
Следующая страница
Оглавление
От автора
Глава I. Аудит работы отделов маркетинга и продаж
+
Глава II. Построение новой модели продаж в компании
+
Глава III. Прогноз продаж
+
Глава IV. Планирование сбыта
+
Глава V. Работа с ключевыми клиентами
+
Глава VI. Материальная мотивация продавцов
+
Глава VII. 10 секретов успешных продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами
+
Глава VIII. Управление персоналом отдела продаж
-
Должностные инструкции
Что такое компетентность?
Типовые критерии компетентности
Создание портрета кандидата на должность на основании его компетентности
Планирование и подготовка собеседования
Структура собеседования
Три составные части успешного собеседования
Контроль
Ведение собеседования: тактика
Говорим на одном языке
Фактическая методика проведения собеседования
Как создать успешную команду
Фазы развития команды
Постановка задачи для команды
Диагностика и распределение ролей в команде: анкета Белбина
Стиль управления в конкретной ситуации по П. Херси и К. Бланшару
Определение командных результатов
Семь столпов успешной команды
Концепция GAMES
Глава IX. Коучинг в работе руководителя отдела продаж
+
Глава X. Лучшие книги по продажам и маркетингу
Приложения
+
Благодарности
Инструменты
Об авторе
Данный блок поддерживает скрол*