Справка
x
Поиск
Закладки
Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Часть 9. Обсуждение ценового вопроса
Поставить закладку
Если Вы наш подписчик,то для того чтобы скопировать текст этой страницы в свой конспект,
используйте
просмотр в виде pdf
. Вам доступно 4 стр. из этой главы.
Для продолжения работы требуется
Регистрация
Предыдущая страница
Следующая страница
Оглавление
К читателю
Об авторах
От авторов
Предисловие. О книге
+
Часть 1. Введение
+
Часть 2. Профессиональные и личные качества успешного менеджера по продажам
+
Часть 3. Активные продажи крупным клиентам
+
Часть 4. Работа с входящим потоком клиентов
+
Часть 5. Готовим предложение клиенту
+
Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом
+
Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи, взаимоотношения, тендеры
+
Часть 8. Презентация
+
Часть 9. Обсуждение ценового вопроса
-
96 Что делать, если клиент говорит: "Ваше предложение слишком дорогое"?
97 Что делать, если клиент говорит, что у него нет денег?
98 Что делать, если клиент говорит, что может купить это дешевле в другом месте?
99 Соглашаться ли, если покупатель говорит, что мы сделаем хороший бизнес, снизив для него цены?
100 Может ли наш конкурент продать крупному клиенту что-то ниже себестоимости?
101 Как отличить дежурную попытку клиента поторговаться от реальной дороговизны нашего предложения?
102 Какие ошибки совершают новички, когда слышат ценовое возражение?
Часть 10. Заключение контракта
+
Часть 11. Последующая работа
+
ПРИЛОЖЕНИЯ
+
Данный блок поддерживает скрол*