Поиск
Закладки
Озвучивание недоступно Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Эра умных продаж на рынке B2B

ЧАСТЬ 1. Организация коммерческой работы на В2В рынке. Основные положения

Предыдущая страница

Следующая страница

ЧАСТЬ 1. Организация коммерческой работы на В2В рынке. Основные положения
На предыдущую главу Предыдущая глава
оглавление
Следующая глава На следующую главу

Оглавление

ЧАСТЬ 1. Организация коммерческой работы на В2В рынке. Основные положения-
1. В чем следует разобраться продавцам и их руководителям до освоения техники продаж
1.1. Профессиональные продавцы - требование рыночной ситуации, а не прихоть менеджеров компании
1.2. Место работы продавца - в голове клиента
1.3. Транзакции, консультации и стратегические продажи
1.4. Компетенции консультационных продавцов
1.5. Как получить хороших консультационных продавцов?
2. Основные расчеты и показатели в отделе продаж В2В
3. Алгоритм продаж. Воронка продаж на рынке В2В
3.1. Зачем создаются алгоритмы. Как и когда нужно отступать от стандартного алгоритма продаж
3.2. Воронка продаж и контроль ее исполнения
4. Центры принятия решения и работа с ними
4.1. Кто такие ЛПР, ЛФР и ЛВР?
4.2. Лицо, влияющее на решение (ЛВР)
4.4. Лицо, формирующее решение
4.5. Лицо, принимающее решение
4.6. Прямой и косвенный переход к ЛПР
Данный блок поддерживает скрол*