Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

АвторыС. Иванова

Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

ИздательствоАльпина Паблишер

Тип изданиямонография

Год издания2021

Читать online Скачать приложение

Содержание

Введение. Не продают? Будут, когда вы внедрите инструменты из этой книги

Глава 1. Кто наши герои, и какие они бывают

Глава 2. 8 типов личности. Комплексная типология метапрограмм

Глава 3. 8 типов личности и работа с клиентами и в продажах

Глава 4. Система компетенций (необходимых для работы характеристик) коммерческого персонала

Глава 5. Оценка кандидатов и сотрудников отделов продаж при приеме на работу и в процессе работы

Глава 6. Подходы к мотивации сотрудников отдела продаж

Глава 7. Типичные зоны демотивации/стресса торгового персонала

Глава 8. Варианты анализа и коррекции поведения сотрудников отдела продаж

Глава 9. Развивающий процессный контроль и двой ные визиты. Искусство обратной связи

Глава 10. Виды управленческого влияния

Глава 11. Развитие и обучение сотрудников коммерческих отделов

Глава 12. Книга продаж как инструмент развития и обучения

Глава 13. Самопрезентация, роли и имидж продажника

Глава 14. Оптимизация времени при работе в продажах

Скопировать биб. запись clipboard icon

Для каталогаИванова, С. Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж / С. Иванова. - Москва : Альпина Паблишер, 2021. - 204 с. - ISBN 978-5-9614-5666-0. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961456660.html (дата обращения: 24.11.2024). - Режим доступа : по подписке.

АннотацияГрамотное управление отделом продаж - залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников. В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе.

Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.

Загружено 2022-12-16

Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

Содержание

Оглавление