Справка
x
Настроить шрифт
Версия сайта для слабовидящих
Вход / регистрация
Электронная библиотечная система
Консультант студента
Книги
ru
en
Электронная библиотечная система
Консультант студента
Книги
Вход / регистрация
Профиль
Смена пароля
Доступ
Закладки
Уведомления
Мои списки
Мои отчеты
Получить доступ удалённо
Инструкция пользователя
Выход
Во всей библиотеке
Закрыть
Искать
Везде
По названиям
По авторам
Издательство
Тип издания
Год издания
Издательства
Абрис
Академический Проект
Альпина ПРО
Альпина Бизнес Букс
Альпина нон-фикшн
Альпина Паблишер
Альтаир
АНТЕЛКОМ
АСВ
Аспект-Пресс
АСТ-ПРЕСС КНИГА
Белорусская наука
БИНОМ
Блок-Принт
Брянский ГАУ
ВАКО
ВГУИТ
Вече
ВКН
ВЛАДОС
Время
ВШОУЗ-КМК
Высшая школа экономики
Вышэйшая школа
Галарт
Гангут
Генезис
ГИОРД
Горная книга
Горячая линия - Телеком
Грамота
ГЭОТАР-Медиа
Дашков и К
Дело
Деловой стиль
Директ-Медиа
Директмедиа Паблишинг
Дмитрий Сечин
ДМК-пресс
ДОДЭКА
Зерцало-М
Златоуст
Знак
Ивановская ГСХА
Ивановский ГХТУ
Издательский дом "ГЕНЖЕР"
Издательский дом В. Ема
Институт общегуманитарных исследований
Институт психологии РАН
Интеллект-Центр
Интеллектуальная литература
Интермедиатор
Интермедия
ИНТУИТ
Инфра-Инженерия
Казанский ГМУ
Каро
КГАВМ
Книгодел
Книжный мир
КНИТУ
Когито-Центр
КолосС
Корвет
КТК "Галактика"
КФУ
Лаборатория знаний
Литтерра
Логос
Машиностроение
МГИМО
МГТУ им. Н.Э. Баумана
МГУ им. Ломоносова
Медицина
Международные отношения
Менеджер здравоохранения
Мир и образование
МИСИ - МГСУ
МИСиС
Молодая гвардия
МЭИ
Нижегородский ГАСУ
Новосибирcкий ГУ
Новосибирский ГТУ
Олимпия
Оренбургский ГУ
Оригинал-макет
Перо
Персэ
Политехника
Прогресс-Традиция
Прометей
Просвещение
Проспект
Проспект Науки
Р. Валент
РГ-Пресс
РГГУ
Ремонт и Сервис 21
РИПО
Родники
РУДН
Рукописные памятники Древней Руси
Русистика
Русско-китайское юридическое общество
Русское слово - учебник
РязГМУ
Санкт-Петербургский медико-социальный институт
САФУ
В. Секачев
Секвойя
СибГУТИ
СибГУФК
Сибирское университетское издательство
Синергия
СКИФИЯ
Советский спорт
СОЛОН-Пресс
Социум
Спорт
Ставропольский ГАУ
Статут
Стрелка Пресс
Студия АРДИС
СФУ
ТГАСУ
Текст
Теревинф
Терра-Спорт
Техносфера
Томский ГУ
Точка
Университетская книга
Феникс
Физматлит
Финансы и статистика
Флинта
Химиздат
Хоббитека
Человек
Эксперт-Наука
Юнити-Дана
Юстицинформ
ЮФУ
Языки славянских культур
отметить все
снять все метки
**Данные блоки поддерживают скрол
Типы изданий
автореферат диссертации
адресная/телефонная книга
антология
афиша
биобиблиографический справочник/словарь
биографический справочник/словарь
букварь
документально-художественное издание
задачник
идеографический словарь
инструктивно-методическое издание
инструкция
каталог
каталог аукциона
каталог библиотеки
каталог выставки
каталог товаров и услуг
материалы конференции (съезда, симпозиума)
монография
музейный каталог
научно-художественное издание
научный журнал
номенклатурный каталог
орфографический словарь
орфоэпический словарь
памятка
переводной словарь
песенник
практикум
практическое пособие
практическое руководство
прейскурант
препринт
пролегомены, введение
промышленный каталог
проспект
путеводитель
рабочая тетрадь
разговорник
самоучитель
сборник научных трудов
словарь
справочник
стандарт
тезисы докладов/сообщений научной конференции (съезда, симпозиума)
терминологический словарь
толковый словарь
уставное издание
учебная программа
учебник
учебно-методическое пособие
учебное наглядное пособие
учебное пособие
учебный комплект
хрестоматия
частотный словарь
энциклопедический словарь
энциклопедия
этимологический словарь
языковой словарь
отметить все
снять все метки
**Данные блоки поддерживают скрол вверх/вниз
Авторы
С. Иванова
Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж
Издательство
Альпина Паблишер
Тип издания
монография
Год издания
2021
Читать online
Скачать приложение
Содержание
Введение. Не продают? Будут, когда вы внедрите инструменты из этой книги
Глава 1. Кто наши герои, и какие они бывают
Глава 2. 8 типов личности. Комплексная типология метапрограмм
Глава 3. 8 типов личности и работа с клиентами и в продажах
Глава 4. Система компетенций (необходимых для работы характеристик) коммерческого персонала
Глава 5. Оценка кандидатов и сотрудников отделов продаж при приеме на работу и в процессе работы
Глава 6. Подходы к мотивации сотрудников отдела продаж
Глава 7. Типичные зоны демотивации/стресса торгового персонала
Глава 8. Варианты анализа и коррекции поведения сотрудников отдела продаж
Глава 9. Развивающий процессный контроль и двой ные визиты. Искусство обратной связи
Глава 10. Виды управленческого влияния
Глава 11. Развитие и обучение сотрудников коммерческих отделов
Глава 12. Книга продаж как инструмент развития и обучения
Глава 13. Самопрезентация, роли и имидж продажника
Глава 14. Оптимизация времени при работе в продажах
Скопировать биб. запись
Для каталога
Иванова, С. Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж / С. Иванова. - Москва : Альпина Паблишер, 2021. - 204 с. - ISBN 978-5-9614-5666-0. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961456660.html (дата обращения: 15.11.2024). - Режим доступа : по подписке.
Аннотация
Грамотное управление отделом продаж - залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников. В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе.
Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.
Загружено
2022-12-16
Оглавление
Оборот титула
Введение. Не продают? Будут, когда вы внедрите инструменты из этой книги
Глава 1. Кто наши герои, и какие они бывают
Глава 2. 8 типов личности. Комплексная типология метапрограмм
Глава 3. 8 типов личности и работа с клиентами и в продажах
Глава 4. Система компетенций (необходимых для работы характеристик) коммерческого персонала
Глава 5. Оценка кандидатов и сотрудников отделов продаж при приеме на работу и в процессе работы
Глава 6. Подходы к мотивации сотрудников отдела продаж
Глава 7. Типичные зоны демотивации/стресса торгового персонала
Глава 8. Варианты анализа и коррекции поведения сотрудников отдела продаж
Глава 9. Развивающий процессный контроль и двой ные визиты. Искусство обратной связи
Глава 10. Виды управленческого влияния
Глава 11. Развитие и обучение сотрудников коммерческих отделов
Глава 12. Книга продаж как инструмент развития и обучения
Глава 13. Самопрезентация, роли и имидж продажника
Глава 14. Оптимизация времени при работе в продажах