АвторыТкаченко Д.
Скрипты продаж: Готовые сценарии для "холодных" звонков и личных встреч
ИздательствоАльпина Паблишер
Тип изданияпрактическое руководство
Год издания2016
Скопировать биб. запись
Для каталогаТкаченко, Д. Скрипты продаж : Готовые сценарии для "холодных" звонков и личных встреч / Дмитрий Ткаченко - Москва : Альпина Паблишер, 2016. - 224 с. - ISBN 978-5-9614-5228-0. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961452280.html (дата обращения: 09.01.2025). - Режим доступа : по подписке.
АннотацияБыстрота реакции - это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга - кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!