АвторыСлободянюк А.
Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до- А
ИздательствоАльпина Паблишер
Тип изданияпрактическое руководство
Год издания2014
Скопировать биб. запись
Для каталогаСлободянюк, А. Навигатор сделки : Практика стратегических продаж от А до- А / Слободянюк А. - Москва : Альпина Паблишер, 2014. - 154 с. - ISBN 978-5-9614-4497-1. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961444971.html (дата обращения: 14.11.2024). - Режим доступа : по подписке.
АннотацияКак быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА - универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели - заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.