АвторыТургунов М.
Партизанские продажи: Как увести клиента у конкурентов
ИздательствоАльпина Паблишер
Тип изданияпрактическое руководство
Год издания2013
Скопировать биб. запись
Для каталогаТургунов, М. Партизанские продажи : Как увести клиента у конкурентов / Мурат Тургунов. - Москва : Альпина Паблишер, 2013. - 191 с. - ISBN 978-5-9614-4316-5. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961443165.html (дата обращения: 21.12.2024). - Режим доступа : по подписке.
АннотацияОткуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый - начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по-умному! Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких. Эта книга призвана стать настольной для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.