АвторыР. Шоттон
Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку
ИздательствоАльпина Паблишер
Тип изданиямонография
Год издания2020
Скопировать биб. запись
Для каталогаШоттон, Р. Фабрика выбора : Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку / Шоттон Р. - Москва : Альпина Паблишер, 2020. - 234 с. - ISBN 978-5-9614-2578-9. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961425789.html (дата обращения: 01.01.2025). - Режим доступа : по подписке.
АннотацияЧтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Ричард Шоттон, британский исследователь и основатель Astroten, консалтинговой компании, которая применяет поведенческую науку в маркетинге, утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и тоже привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?<br> Автор разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.