Секреты волшебников продаж: Опыт лучших

Настроить шрифт

Версия сайта для слабовидящих

Электронная библиотечная система

Консультант студента

ru

Электронная библиотечная система

Консультант студента

Профиль Смена пароля Доступ Закладки Уведомления Мои списки Мои отчеты Получить доступ удалённо Инструкция пользователя Выход

АвторыФокс Дж.

Секреты волшебников продаж: Опыт лучших

ИздательствоАльпина Паблишер

Тип изданияпрактическое пособие

Год издания2016

Читать online Скачать приложение

Озвучить текст

Содержание

Введение

{ I } Карьерная одиссея: от желторотого новичка до волшебника продаж

{ II } У волшебников продаж нет конкурентов

{ III } Девизы волшебников продаж

{ IV } "Сидя за столом в офисе, пива не продашь"

{ V } Внимательно следите за первым сигналом "готов купить"

{ VI } Превратите 6 долларов в 60 000

{ VII } Продажи-это контактный вид спорта

{ VIII } "Погадайте" на карточках своей адресной картотеки

{ IX } Как договариваться о встрече

{ Х } Как правильно начинать деловую встречу

{ XI } Главный секрет: как надо просить клиента заключить с вами сделку

{ XII } Выйдите прогуляться

{ XIII } Рыбак

{ XIV } Почему клиенты любят давать рекомендации

{ XV } "Гоните отсюда этого пустомелю!"

{ XVI } Бесплатно-не значит в убыток

{ XVII } "Убийственные" вопросы № 1 и 2 из арсенала продавца

{ XVIII } Всегда заставляйте клиентов что-нибудь выполнить

{ XIX } Продавцы газет

{ ХХ } Это была правильная цена

{ XXI } Reductio ad absurdum

{ XXII } Никогда не отменяйте последнюю встречу

{ XXIII } Ставьте цели, чтобы достигать их

{ XXIV } Выбросьте слово "цена" из своего лексикона

{ XXV } Сделайте предложение, от которого не смогут отказаться

{ XXVI } Не позволяйте другим работать больше вас

{ XXVII } Всегда старайтесь заключить сделку за одну встречу

{ XXVIII } Влияйте на тех, кто влияет

{ XXIX } Молчание-золото

{ ХХХ } Никогда не называйте цену

{ XXXI } "Убийственные" вопросы № 3 и 4 из арсенала продавца

{ XXXII } Вежливость + настойчивость = результат

{ XXXIII } Всегда записывайте ответы

{ XXXIV } Как провести анализ потребностей

{ XXXV } Как подготовить презентацию

{ XXXVI } Неформальные отношения......это чепуха

{ XXXVII } Из чего сделан волшебник продаж

{ XXXVIII } Продавайте посредникам

{ XXXIX } Чем больше личного-тем лучше

{ XL } Заведите архив ценности клиента

{ XLI } Дружите с маркетингом

{ XLII } Не отправляйте по почте предложения о покупке

{ XLIII } Пользуйтесь методом СОС для выявления приоритетной сделки

{ XLIV } Когда жизнь превращается в жестянку

Знакомьтесь: волшебники продаж

Скопировать биб. запись clipboard icon

Для каталогаФокс, Дж. Секреты волшебников продаж : Опыт лучших / Фокс Дж. - Москва : Альпина Паблишер, 2016. - 160 с. (Серия "Коротко и по делу") - ISBN 978-5-9614-0714-3. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961407143.html (дата обращения: 15.11.2024). - Режим доступа : по подписке.

АннотацияВы общительны, энергичны, деловиты и считаете, что ваше при звание - продавать. Имея навыки привлекать и убеждать, стать менеджером по продажам легко. Сложно стать волшебником продаж. И даже поиск подходящего покупателя и соблюдение традиционных правил продаж не гарантируют вам, что сделка состоится. Так как же научиться продавать больше, получая от этого процесса истинное наслаждение? Радуйтесь - теперь это уже не секрет! Лучшие в мире специалисты делятся своим подходом к делу. Волшебники продаж заключают сделки везде - в небе, на воде и на суше. Они улавливают малейший сигнал "готов купить", исходящий от клиента. Они не стесняются прямо спрашивать о возможности заключить сделку. В схватке за клиента они побеждают благодаря вежливой настойчивости, внимательности и "убийственным" вопросам из собственного арсенала. Эта книга - краткое пособие для желающих усовершенствовать мастерство продавца, а также для тех, кто только обретает навыки, необходимые для менеджера по продажам.

Загружено 2014-07-08

Оглавление

Оборот титула

Введение

{ I } Карьерная одиссея: от желторотого новичка до волшебника продаж

{ II } У волшебников продаж нет конкурентов

{ III } Девизы волшебников продаж

{ IV } "Сидя за столом в офисе, пива не продашь"

{ V } Внимательно следите за первым сигналом "готов купить"

{ VI } Превратите 6 долларов в 60 000

{ VII } Продажи-это контактный вид спорта

{ VIII } "Погадайте" на карточках своей адресной картотеки

{ IX } Как договариваться о встрече

{ Х } Как правильно начинать деловую встречу

{ XI } Главный секрет: как надо просить клиента заключить с вами сделку

{ XII } Выйдите прогуляться

{ XIII } Рыбак

{ XIV } Почему клиенты любят давать рекомендации

{ XV } "Гоните отсюда этого пустомелю!"

{ XVI } Бесплатно-не значит в убыток

{ XVII } "Убийственные" вопросы № 1 и 2 из арсенала продавца

{ XVIII } Всегда заставляйте клиентов что-нибудь выполнить

{ XIX } Продавцы газет

{ ХХ } Это была правильная цена

{ XXI } Reductio ad absurdum

{ XXII } Никогда не отменяйте последнюю встречу

{ XXIII } Ставьте цели, чтобы достигать их

{ XXIV } Выбросьте слово "цена" из своего лексикона

{ XXV } Сделайте предложение, от которого не смогут отказаться

{ XXVI } Не позволяйте другим работать больше вас

{ XXVII } Всегда старайтесь заключить сделку за одну встречу

{ XXVIII } Влияйте на тех, кто влияет

{ XXIX } Молчание-золото

{ ХХХ } Никогда не называйте цену

{ XXXI } "Убийственные" вопросы № 3 и 4 из арсенала продавца

{ XXXII } Вежливость + настойчивость = результат

{ XXXIII } Всегда записывайте ответы

{ XXXIV } Как провести анализ потребностей

{ XXXV } Как подготовить презентацию

{ XXXVI } Неформальные отношения......это чепуха

{ XXXVII } Из чего сделан волшебник продаж

{ XXXVIII } Продавайте посредникам

{ XXXIX } Чем больше личного-тем лучше

{ XL } Заведите архив ценности клиента

{ XLI } Дружите с маркетингом

{ XLII } Не отправляйте по почте предложения о покупке

{ XLIII } Пользуйтесь методом СОС для выявления приоритетной сделки

{ XLIV } Когда жизнь превращается в жестянку

Знакомьтесь: волшебники продаж