АвторыИ.Н. Кузнецов
Управление продажами
ИздательствоДашков и К
Тип изданияпрактическое пособие
Год издания2016
Скопировать биб. запись
Для каталогаКузнецов, И. Н. Управление продажами : Учебно-практическое пособие для бакалавров : Учебно-практическое пособие для бакалавров / Авт. -сост. И. Н. Кузнецов. - 3-е изд. - Москва : Дашков и К, 2016. - 492 с. - ISBN 978-5-394-02640-9. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785394026409.html (дата обращения: 25.12.2024). - Режим доступа : по подписке.
АннотацияВ пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассматривается техника персональных продаж, приводится анализ ошибок и даются рекомендации по всем этапам работы продавца от поиска клиентов до завершения сделки. Советы, рекомендации, техники и методики, несомненно, будут способствовать достижению всех тех целей, которые ставит перед собой человек, занимаясь продажей и распространением товаров и услуг. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению подготовки "Торговое дело", а также директоров компаний, руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.