Справка
x
Поиск
Закладки
Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Переговоры: Полный курс
4. ТРЕТИЙ ЭТАП - ВНЕСЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ТОРГ ЛИЦОМ К ЛИЦУ
Поставить закладку
Роль личности в переговорном процессе
Если Вы наш подписчик,то для того чтобы скопировать текст этой страницы в свой конспект,
используйте
просмотр в виде pdf
. Вам доступно 24 стр. из этой главы.
Для продолжения работы требуется
Registration
Предыдущая страница
Следующая страница
Table of contents
ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ
ПРЕДИСЛОВИЕ
БЛАГОДАРНОСТИ
ВВЕДЕНИЕ
+
ДИАЛОГ
1. ПЕРЕГОВОРЫ КАК ПОЭТАПНЫЙ ПРОЦЕСС
+
2. ПЕРВЫЙ ЭТАП - ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
+
3. ВТОРОЙ ЭТАП - ОБСУЖДЕНИЕ ЛИЦОМ К ЛИЦУ
+
4. ТРЕТИЙ ЭТАП - ВНЕСЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ТОРГ ЛИЦОМ К ЛИЦУ
-
Роль личности в переговорном процессе
Личностные стили переговорщиков
Психология и личности переговорщиков
Руководство по личностным характеристикам
Игры типа "Дилемма заключенного"
Основные цвета переговоров
Результат или отношения
"Фиолетовый" принцип обусловленности
Мифы о добровольных уступках
Уловки при внесении предложений и торге
"Красный" стиль в сфере посреднических услуг
"Красный" стиль в сфере страхования
"Красный" в сфере закупок
"Красный" стиль в сфере бизнеса
"Красный" стиль и закон
Трудные переговорщики
Сила на этапе внесения предложений и торга
Использование метода оценки силы Аткинсона
Завершение этапа торга
Способы завершения торга
Заключение соглашения
5. РАЦИОНАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ?
+
ПОСЛЕСЛОВИЕ
+
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1. Библиография
Приложение 2. Упражнение на использование принципа обусловленности
Приложение 3. Практическое задание
ПРИМЕЧАНИЯ
Данный блок поддерживает скрол*