Справка
x
Поиск
Закладки
Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации
ЧАСТЬ 2. КАК ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ СОБРАННУЮ ИНФОРМАЦИЮ
Для продолжения работы требуется
Registration
Предыдущая страница
Следующая страница
Table of contents
ВВЕДЕНИЕ
ЧАСТЬ 1. КАК ЭФФЕКТИВНО ПОДОБРАТЬ ИНФОРМАЦИЮ ДЛЯ ДИАГНОСТИКИ И АНАЛИЗА
+
ЧАСТЬ 2. КАК ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ СОБРАННУЮ ИНФОРМАЦИЮ
-
Блок 1. Анализируем положение компании на территории
Многофакторный анализ положения компании на территории
GAP-анализ
Анализ сильных и слабых сторон компании
SNW-анализ
Ретроспективный анализ и диагностика изменений
Блок 2. Анализируем влияние внешнего окружения
TEMPLES-анализ
PEST-анализ
GETS-анализ
Ситуационный анализ
SWOT-анализ
Блок 3. Анализируем ситуацию на рынке
Создаем карту территории
Блок 4. Анализируем клиентов
Создаем профиль клиента
Сегментируем клиентов, используя матрицу категоризации клиентов
Анализируем историю взаимоотношений с клиентами
Создаем алгоритм работы с клиентами при построении партнерских отношений. Лестница лояльности клиентов к компании
Лестница лояльности к продуктам компании
Анализ привлекательности покупателей (АВС-классификация клиентов)
Методика оценки клиентов по потенциалу и реальному вкладу в продажи
Блок 5. Анализируем информацию о ключевых лидерах мнения
Оценка общего уровня влияния ключевых лидеров мнения
Сегментация ключевых лидеров мнения
Блок 6. Проводим конкурентный анализ
Используем таблицу сравнения по выбранным критериям
Используем методику анализа 5 конкурентных сил Портера
Анализируем сильные и слабые стороны конкурентов
Используем лучевую диаграмму
Используем карту дифференциации
Блок 7. Анализ информации. Дополнительные методики
Модель SCORE
Методика 5 W "кто, что, когда, где, почему"
Методика 6 Why "6 почему"
ЧАСТЬ 3. СОКРОВИЩНИЦА ЛУЧШИХ ИНСТРУМЕНТОВ ПЛАНИРОВАНИЯ
+
ЧАСТЬ 4. КАК ОПТИМАЛЬНО СПЛАНИРОВАТЬ ДЕЙСТВИЯ
+
ЧАСТЬ 5. КАК СОЗДАТЬ ДЕЙСТВЕННЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН
ПРИЛОЖЕНИЯ
+
Данный блок поддерживает скрол*