Справка
x
Поиск
Закладки
Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Всё об управлении продажами
Часть I Управление территорией и маркетинговая активность (К. Олейник)
Предыдущая страница
Следующая страница
Table of contents
Часть I Управление территорией и маркетинговая активность (К. Олейник)
-
Глава 1. Что менеджер по продажам должен знать о рынке?
Глава 2. Первичный анализ новой территории и оценка ее рыночного потенциала
Глава 3. Постановка менеджером начальных целей по территории
Глава 4. Расчет численности торгового персонала для территории продаж
Глава 5. Как выбрать достойного коммерческого партнера (дилера, дистрибьютора)
Глава 6. Как найти и заинтересовать партнера?
Глава 7. АВС-анализ партнеров и клиентов
Глава 8. Мониторинг территории
Глава 9. Структура бизнес-плана по территории
Глава 10. Маркетинговые мероприятия, проводимые на территории
Глава 11. Эффективная промоакция как инструмент стимулирования продаж
Часть II Управление торговым персоналом: полный цикл (C. Иванова)
+
Приложение Развитие и обучение торгового персонала (Д. Болдогоев)
+
И в заключение
Об авторах
Данный блок поддерживает скрол*