АвторыД. Норка
Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей
ИздательствоАльпина Паблишер
Тип изданиямонография
Год издания2018
Скопировать биб. запись
Для каталогаНорка, Д. Экспертные продажи : Новые методы убеждения покупателей / Д. Норка. - Москва : Альпина Паблишер, 2018. - 334 с. - ISBN 978-5-9614-6616-4. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961466164.html (дата обращения: 26.11.2024). - Режим доступа : по подписке.
АннотацияВам все труднее поддерживать отношения со старыми клиентами? А новые почти не отвечают на ваши звонки и письма? Годами наработанные знания уже не дают прежней отдачи. Почему это происходит? <br>Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах.<br> Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов - экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность. <br>В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента - важнейшим оружием в руках современного продавца. <br>Обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.