Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов

Customize font

Версия сайта для слабовидящих

Электронная библиотечная система

Консультант студента

Электронная библиотечная система

Консультант студента

Profile Password change Access Bookmarks Notifications My lists My reports Get access remotely User's Manual Exit

АвторыФокс Дж.

Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов

ИздательствоАльпина Паблишер

Тип изданияпрактическое руководство

Год издания2016

Читать online Скачать приложение

Озвучить текст

Содержание

Введение

{ I } Кредо "волшебника продаж"

{ II } Всегда отвечайте на вопрос: "Почему этот клиент имеет дело с нами?"

{ III } Выполняйте первую заповедь маркетинга

{ IV } Клиентов вы не интересуете

{ V } Всегда заранее планируйте каждое предложение о покупке

{ VI } Ловите рыбу там, где водится крупная рыба

{ VII } Покажите им деньги!

{ VIII } Землетрясения в расчет не принимаются

{ IX } "Убийственный" вопрос № 1 из арсенала продавца

{ X } В ресторане всегда занимайте лучшее место

{ XI } Не пейте кофе во время деловой встречи

{ XII } Вас пригласили на деловой завтрак не для того, чтобы вы завтракали

{ XIII } Никогда не носите ручку в нагрудном кармане

{ XIV } "Убийственный" вопрос № 2 из арсенала продавца

{ XV } "Волшебники продаж" умеют превратить сомнения клиентов в цели, к которым клиент стремится

{ XVI } Во время реализации текущего проекта всегда делайте предложение о следующем

{ XVII } Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, как к потенциальному клиенту

{ XVIII } Внимательно следите за сигналом "Готов купить"

{ XIX } "Убийственный" вопрос № 3 из арсенала продавца

{ XX } Всегда отвечайте на каждый телефонный звонок

{ XXI } Научитесь рассчитывать "расход топлива" при продажах

{ XXII } Опасайтесь мифа об "управлении временем и территорией"

{ XXIII } Всегда пробуйте вино перед началом дегустации

{ XXIV } Не бойтесь показаться туповатым

{ XXV } Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции

{ XXVI } Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, чей-то друг или родственник

{ XXVII } Всегда будьте "настроены на прием"

{ XXVIII } "Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы"

{ XXIX } Если вас не интересуют ответы - не задавайте вопросы

{ XXX } Никогда не отвечайте, что вы на совещании

{ XXXI } Презентации - для выставки, сделка - для заработка

{ XXXII } Совет молодой няне

{ XXXIII } "Убийственный" вопрос № 4 из арсенала продавца

{ XXXIV } Давайте и получайте

{ XXXV } Продавайте после обеда по пятницам

{ XXXVI } Ломайте "ледок недоверия" в самом конце деловой встречи с клиентом

{ XXXVII } Каждый день набирайте баллы

{ XXXVIII } Бросок по воротам - это всегда неплохое решение

{ XXXIX } Не делайте "несогласованных" визитов к клиенту

{ XL } Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено

{ XLI } Не говорите с набитым ртом

{ XLII } "Убийственный" вопрос № 5 из арсенала продавца

{ XLIII } Любите голосовую почту

{ XLIV } Не паркуйте свою машину под окном клиента

{ XLV } Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня встретитесь

{ XLVI } Почему на деловых завтраках происходят чудеса

{ XLVII } "Вот моя визитная карточка-"

{ XLVIII } "Убийственный" вопрос № 6 из арсенала продавца

{ XLIX } Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, чтобы бизнес шел успешно

{ L } Как распознать "волшебника продаж"

Приложение для "волшебника продаж" Как нужно "долларизировать"

Конкретный пример: мистер К

Скопировать биб. запись clipboard icon

Для каталогаФокс, Дж. Как стать волшебником продаж : Правила привлечения и удержания клиентов / Фокс Дж. - Москва : Альпина Паблишер, 2016. - 164 с. - ISBN 978-5-9614-4747-7. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961447477.html (дата обращения: 27.11.2024). - Режим доступа : по подписке.

АннотацияВ современном бизнесе продажи - одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox & Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Это мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специа листам по продажам.

Downloaded 2016-10-01

Table of contents

Оборот титула

Введение

{ I } Кредо "волшебника продаж"

{ II } Всегда отвечайте на вопрос: "Почему этот клиент имеет дело с нами?"

{ III } Выполняйте первую заповедь маркетинга

{ IV } Клиентов вы не интересуете

{ V } Всегда заранее планируйте каждое предложение о покупке

{ VI } Ловите рыбу там, где водится крупная рыба

{ VII } Покажите им деньги!

{ VIII } Землетрясения в расчет не принимаются

{ IX } "Убийственный" вопрос № 1 из арсенала продавца

{ X } В ресторане всегда занимайте лучшее место

{ XI } Не пейте кофе во время деловой встречи

{ XII } Вас пригласили на деловой завтрак не для того, чтобы вы завтракали

{ XIII } Никогда не носите ручку в нагрудном кармане

{ XIV } "Убийственный" вопрос № 2 из арсенала продавца

{ XV } "Волшебники продаж" умеют превратить сомнения клиентов в цели, к которым клиент стремится

{ XVI } Во время реализации текущего проекта всегда делайте предложение о следующем

{ XVII } Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, как к потенциальному клиенту

{ XVIII } Внимательно следите за сигналом "Готов купить"

{ XIX } "Убийственный" вопрос № 3 из арсенала продавца

{ XX } Всегда отвечайте на каждый телефонный звонок

{ XXI } Научитесь рассчитывать "расход топлива" при продажах

{ XXII } Опасайтесь мифа об "управлении временем и территорией"

{ XXIII } Всегда пробуйте вино перед началом дегустации

{ XXIV } Не бойтесь показаться туповатым

{ XXV } Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции

{ XXVI } Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, чей-то друг или родственник

{ XXVII } Всегда будьте "настроены на прием"

{ XXVIII } "Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы"

{ XXIX } Если вас не интересуют ответы - не задавайте вопросы

{ XXX } Никогда не отвечайте, что вы на совещании

{ XXXI } Презентации - для выставки, сделка - для заработка

{ XXXII } Совет молодой няне

{ XXXIII } "Убийственный" вопрос № 4 из арсенала продавца

{ XXXIV } Давайте и получайте

{ XXXV } Продавайте после обеда по пятницам

{ XXXVI } Ломайте "ледок недоверия" в самом конце деловой встречи с клиентом

{ XXXVII } Каждый день набирайте баллы

{ XXXVIII } Бросок по воротам - это всегда неплохое решение

{ XXXIX } Не делайте "несогласованных" визитов к клиенту

{ XL } Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено

{ XLI } Не говорите с набитым ртом

{ XLII } "Убийственный" вопрос № 5 из арсенала продавца

{ XLIII } Любите голосовую почту

{ XLIV } Не паркуйте свою машину под окном клиента

{ XLV } Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня встретитесь

{ XLVI } Почему на деловых завтраках происходят чудеса

{ XLVII } "Вот моя визитная карточка-"

{ XLVIII } "Убийственный" вопрос № 6 из арсенала продавца

{ XLIX } Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, чтобы бизнес шел успешно

{ L } Как распознать "волшебника продаж"

Приложение для "волшебника продаж" Как нужно "долларизировать"

Конкретный пример: мистер К