АвторыМатвеева Л.В., Деревягина Д.М., Гараева М.Р.
Психология ведения переговоров
ИздательствоВКН
Тип изданияучебно-методическое пособие
Год издания2010
Скопировать биб. запись
Для каталогаМатвеева, Л. В. Психология ведения переговоров : учебно-методическое пособие / Матвеева Л. В. , Деревягина Д. М. , Гараева М. Р. - Москва : Издательский дом ВКН, 2010. - 128 с. - ISBN 978-5-478-01315-8. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785478013158.html (дата обращения: 25.12.2024). - Режим доступа : по подписке.
АннотацияВ работе рассматриваются психологические механизмы, обеспечивающие успешную коммуникацию партнеров по переговорам. Описывается феномен первого впечатления, который лежит в основе построения портрета партнера по переговорам. Рассматриваются вербальные и невербальные средства выразительности, воздействия и убеждения в прямых и опосредованных (телефонных) переговорах. Анализируются факторы, влияющие на выбор стратегии переговоров. Учебное пособие предназначено для специалистов в области переговоров, дипломатических работников, журналистов и деловых людей.