Поиск
Закладки
Озвучивание недоступно Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Маркетинг

7. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ

Предыдущая страница

Следующая страница

7. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ
На предыдущую главу Предыдущая глава
оглавление
Следующая глава На следующую главу

Table of contents

7. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ-
7.1. Сущность коммуникационной политики
7.1.1. Формирование коммуникаций
7.1.2. Формулирование целей коммуникационной политики
7.1.3. Анализ факторов, влияющих на коммуникационную политику
7.1.3.1. Тип покупателя
7.1.3.2. Вид товара
7.1.3.3. Жизненный цикл товара и значимость составляющих комплекса коммуникаций
7.1.4. Определение значимости инструментов коммуникационной политики
7.1.5. Составление сметы расходов на коммуникационную политику
7.1.5.1. Метод исчисления с учетом наличных средств
7.1.5.2. Метод фиксированного процента
7.1.5.3. Метод конкурентного паритета
7.1.5.4. Метод максимального дохода
7.1.5.5. Метод соответствия целям и задачам предприятия
7.1.6. Эффективность коммуникационной политики
7.1.7. Участие посредников в продвижении товара
7.2. Реклама
7.2.1. Исторический аспект развития рекламы
7.2.2. Основные разновидности рекламы
7.2.3. Осуществление рекламной деятельности
7.2.3.1. Установление целевой аудитории
7.2.3.2. Задачи рекламной деятельности
7.2.3.3. Установление рекламного бюджета
7.2.3.4. Решения о разработке рекламного обращения
7.2.4. Выбор средств и установление времени рекламного обращения
7.2.5. Оценка эффективности рекламной деятельности
7.2.6. Социальная ответственность рекламы
7.3. Личные (персональные) продажи
7.3.1. Основные особенности коммуникаций при персональных продажах
7.3.2. Процесс личной продажи
7.3.2.1. Определение целевой аудитории
7.3.2.2. Подготовка к контакту с целевой аудиторией
7.3.2.3. Завоевание расположения целевой аудитории
7.3.2.4. Презентация и демонстрация товара
7.3.2.5. Преодоление возможных сомнений и возражений
7.3.2.6. Завершение продажи
7.3.2.7. Послепродажные контакты с покупателем
7.3.2.8. Основные тенденции развития личных продаж
7.3.2.9. Управление личными продажами
7.4. Стимулирование продаж
7.4.1. Организация стимулирования продаж
7.4.1.1. Постановка задач стимулирования продаж
7.4.1.2. Методы стимулирования
7.4.1.3. Разработка программы стимулирования
7.4.1.4. Реализация программы стимулирования
7.4.1.5. Оценка результатов стимулирования продаж
7.4.2. Стимулирование продаж товаров производственного назначения
7.4.3. Стимулирование продаж услуг
7.4.4. Риски, связанные с чрезмерным стимулированием продаж
7.5. Связи с общественностью
7.5.1. Пропаганда
7.5.1.1. Постановка задач пропаганды
7.5.1.2. Подготовка пропагандистских обращений
7.5.1.3. Выбор средств распространения пропагандистских сообщений
7.5.1.4. Осуществление пропагандистских сообщений
7.5.1.5. Анализ результатов пропагандистской деятельности
Задания для самостоятельной работы
Контрольные вопросы
Тесты
Задачи
Ситуация
Данный блок поддерживает скрол*