10.1. Бизнес-план: понятие и структура
Бизнес-план представляет собой документ с четкой структурой, в котором раскрывают перспективы развития предприятия или проекта, отражают поэтапно идеи, задачи, план реализации и риски.
Бизнес-план направлен на определение стратегии развития коммерческой деятельности и прогнозирование результатов. Данный документ может быть текущим (на 1 год) и перспективным (3–5 лет) с разбивкой по годам.
Бизнес-план содержит:
- информацию о предприятии или проекте;
- данные о производстве и реализации продукции или оказании услуг;
- анализ рынка сбыта;
- экономические расчеты ведения деятельности;
- дополнительные материалы (приложения, в которых детализируются расчеты: схемы, графики, фотоматериалы и т.д.).
Потребность в бизнес-плане значительно возрастает, если речь идет о привлечении внешнего финансирования:
- получении кредита в банке;
- участии в государственных программах (гранты, субсидии);
- привлечении потенциальных инвесторов.
В данном случае основная задача состоит в оценке:
- объема инвестиций;
- конкурентных преимуществ проекта;
- окупаемости и возврата денежных средств;
- рентабельности проекта.
Основные виды бизнес-плана
- Внутренний бизнес-план, предназначенный для внутреннего пользования и необходимый для оценки и понимания перспектив и возможных рисков.
- Бизнес-план для инвесторов, составляемый с целью привлечения внешних средств для финансирования проекта.
- Бизнес-план для получения банковского кредита, в котором должна быть отражена информация об объеме необходимых инвестиций, предполагаемых конкурентных преимуществах проекта, сроках его окупаемости и ожидаемой рентабельности.
- Бизнес-план для получения государственной поддержки, в котором отражены условия конкретной государственной программы.
- Антикризисный бизнес-план, предназначенный для предприятий, которые находятся в сложной финансовой ситуации (предполагаемое банкротство, судебные разбирательства), и содержащий возможные варианты выхода из кризиса.
Структура бизнес-плана
- Резюме.
- Информация о компании.
- Описание услуг или товаров.
- Продажи и маркетинг.
- План производства.
- Организационный план.
- Финансовый план.
- Оценка эффективности проекта.
- Гарантии и риски компании.
- Приложения.
В резюме кратко излагают информацию о компании или проекте и дают обоснование успешности данной бизнес-идеи, обозначают суть и перспективы бизнеса, источники финансирования, размер инвестиций и сроки запуска. Последующие разделы бизнес-плана более детально раскрывают информацию, представленную в резюме. Как правило, данный раздел прописывают в последнюю очередь, после детальной проработки остальных разделов бизнес-плана.
Раздел «Информация о компании» включает детальное описание деятельности компании, в том числе ее миссию и принципы. Кроме того, раздел содержит данные о местоположении организации, указание на основные направления текущей деятельности, информацию об отрасли и активах компании, системе управления и количестве сотрудников. Также в разделе кратко описывают бизнес-модель компании, то есть то, чем она занимается и как зарабатывает деньги. При отсутствии компании все равно приводят описание бизнес-модели и обозначают цели и задачи бизнеса.
Раздел «Описание продукции и услуг» предполагает описание товаров и услуг, которые компания планирует предлагать на рынке. Особое внимание уделяют преимуществам нового продукта и его привлекательности для потенциальных покупателей.
Раздел «Продажи и маркетинг» содержит общую характеристику и сегментацию рынка сбыта, анализ конкурентов, анализ потенциальных покупателей.
Анализ производственного процесса с описанием оборудования и помещений, конкретных технологий, логистических связей приводят в разделе «План производства».
Организационный план содержит информацию о форме собственности и собственниках, структуре управления, количестве участников, сроках реализации проекта.
Финансовый план включает информацию о потребности в финансировании, смету расходов данного проекта, сведения об источниках финансирования и условиях привлечения денежных средств, а также их возврата, отчет о прибылях и убытках прогностического характера.
Оценка эффективности проекта подразумевает оценку рентабельности бизнес-проекта, определение срока окупаемости инвестиций, расчет чистой прибыли, расчет точки безубыточности.
В разделе «Гарантии и риски компании» указывают информацию о том, каким образом компания гарантирует возврат средств, привлеченных для финансирования. Также описывают возможные риски и форс-мажорные обстоятельства.
В приложениях размещают информацию, которая по тем или иным причинам не вошла в вышеназванные разделы. Как правило, данный материал представлен в схемах, графиках, таблицах, рисунках и т.д.