Поиск
Закладки
Озвучивание недоступно Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого

Книга 1. Продавай дорого! Как минимизировать потери от скидок и уступок. Книга для продавцов

Предыдущая страница

Следующая страница

Книга 1. Продавай дорого! Как минимизировать потери от скидок и уступок. Книга для продавцов
На предыдущую главу Предыдущая глава
оглавление
Следующая глава На следующую главу

Table of contents

Книга 1. Продавай дорого! Как минимизировать потери от скидок и уступок. Книга для продавцов-
Часть I. "1П" торга - "Понимай"
Глава 1. Умеете ли вы вести торг? Тест для продавцов
Глава 2. Умеете ли вы работать с возражением "Дорого!"? Тест для продавцов
Глава 3. Отношение к торгу
Глава 4. Убийцы рентабельности: о "маленьких скидочках"
Глава 5. Скидки и система оплаты труда продавцов
Глава 6. Стартовая цена: стратегии "Художника" и "Скульптора"
Глава 7. Позиция и интересы
Глава 8. "Куб" сбора информации
Глава 9. Ошибки продавцов при торге
Часть II. "2П" торга - "Продавай"
Глава 10. Продажи и переговоры
Глава 11. Убеждение в продажах и переговорах
Глава 12. Чек-лист для усиления аргументов
Глава 13. "ЛПР-матрешка"
Глава 14. Методика "Круг аргументов"
Глава 15. Получение обратной связи
Часть III. "3П" торга - "Преодолевай возражения"
Глава 16. Алгоритм "5Пр" для работы с ценовыми возражениями
Глава 17. Тест "Причины возражений и торга"
Глава 18. 13 типов "просителей скидок" и возража ющих клиентов
Часть IV. "4П" торга - "Поменяй"
Глава 19. Пакетирование условий сделки
Глава 20. Многофакторный анализ поля переговоров
Глава 21. Приемы минимизации скидок
Данный блок поддерживает скрол*