Поиск
Закладки
Озвучить текст Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого

Книга 1. Продавай дорого! Как минимизировать потери от скидок и уступок. Книга для продавцов

Если Вы наш подписчик,то для того чтобы скопировать текст этой страницы в свой конспект,
используйте просмотр в виде pdf. Вам доступно 40 стр. из этой главы.
Для продолжения работы требуется Registration
На предыдущую страницу

Предыдущая страница

Следующая страница

На следующую страницу
Книга 1. Продавай дорого! Как минимизировать потери от скидок и уступок. Книга для продавцов
На предыдущую главу Предыдущая глава
оглавление
Следующая глава На следующую главу

Table of contents

Книга 1. Продавай дорого! Как минимизировать потери от скидок и уступок. Книга для продавцов-
Часть I. "1П" торга - "Понимай"
Глава 1. Умеете ли вы вести торг? Тест для продавцов
Глава 2. Умеете ли вы работать с возражением "Дорого!"? Тест для продавцов
Глава 3. Отношение к торгу
Глава 4. Убийцы рентабельности: о "маленьких скидочках"
Глава 5. Скидки и система оплаты труда продавцов
Глава 6. Стартовая цена: стратегии "Художника" и "Скульптора"
Глава 7. Позиция и интересы
Глава 8. "Куб" сбора информации
Глава 9. Ошибки продавцов при торге
Часть II. "2П" торга - "Продавай"
Глава 10. Продажи и переговоры
Глава 11. Убеждение в продажах и переговорах
Глава 12. Чек-лист для усиления аргументов
Глава 13. "ЛПР-матрешка"
Глава 14. Методика "Круг аргументов"
Глава 15. Получение обратной связи
Часть III. "3П" торга - "Преодолевай возражения"
Глава 16. Алгоритм "5Пр" для работы с ценовыми возражениями
Глава 17. Тест "Причины возражений и торга"
Глава 18. 13 типов "просителей скидок" и возража ющих клиентов
Часть IV. "4П" торга - "Поменяй"
Глава 19. Пакетирование условий сделки
Глава 20. Многофакторный анализ поля переговоров
Глава 21. Приемы минимизации скидок
Данный блок поддерживает скрол*