Справка
x
Поиск
Закладки
Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до- А
Шаг первый. Анализ. Где мы и что перед нами?
Поставить закладку
Роковая ошибка Новосельцева
Для продолжения работы требуется
Registration
Предыдущая страница
Следующая страница
Table of contents
От автора
Вместо введения. Как Колумб продал идею кастильской королеве
Принципы АСТРА
+
Шаг первый. Анализ. Где мы и что перед нами?
-
Роковая ошибка Новосельцева
Кто здесь?
Откроем карты?
Досье клиента: где искать информацию?
Действующие лица и исполнители
Каналы влияния и барьеры интереса
Хорошее отношение - это ресурс
Рабочие интересы - рационально и объяснимо
Личные мотивы - внутренний "движок" человека
Сознательное + бессознательное = баланс
Шаг второй. Стратегия. Быстро, точно и безошибочно
+
Шаг третий. Тактика. Внимательно, энергично, творчески
+
Шаг четвертый. Реализация. Увлекательно, азартно, эффективно
Шаг пятый. Анализ. Сверимся с картой?
Вместо заключения. Война с маврами как отрицательный внешний фактор
Данный блок поддерживает скрол*