Справка
x
Поиск
Закладки
Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
16px
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Переговоры каждый день: Как добиваться своего в любой ситуации
6. Предварительный обзор плана игры
Для продолжения работы требуется
Registration
Предыдущая страница
Следующая страница
Table of contents
Вместо предисловия
Часть I. ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ НАВЫКИ ПЕРЕГОВОРЩИКА
1. Предварительный обзор фундаментальных навыков
+
2. Рычаг: умение играть на неровном поле и пользоваться его преимуществами
+
3. Информация: умение выманить (или сохранить) ценные сведения
+
4. Достоверность - умение быть убедительным самому и обнаружить блеф другой стороны
+
5. Рассудительность - способность найти золотую середину между спором и компромиссом
+
Часть II. ПЛАН ИГРЫ
6. Предварительный обзор плана игры
-
КАК ПРОСИТЬ ПРИБАВКУ
ЧЕГО ВЫ ХОТИТЕ?
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
КАКИЕ ДЕЛАТЬ ШАГИ?
КАК ЗАВЕРШИТЬ СДЕЛКУ?
7. Реалистичная оценка ожиданий
+
8. Определяем исходный пункт
+
9. Конструктивная схема уступок
+
10. Подготовка окончательного компромисса
+
Часть III. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ АГЕНТОВ, РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ И ДРУГИЕ ЗАБОТЫ РЕАЛЬНОГО МИРА
11. Переговоры через агентов, с агентами и между агентами
+
12. Разрешение споров
+
13. Жесткая тактика, окончательный контракт и кое-что еще
+
Заключение
План действия для переговорщика
Послесловие
Благодарности
Данный блок поддерживает скрол*