Справка
x
Поиск
Закладки
Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Часть 10. Заключение контракта
Предыдущая страница
Следующая страница
Table of contents
К читателю
Об авторах
От авторов
Предисловие. О книге
+
Часть 1. Введение
+
Часть 2. Профессиональные и личные качества успешного менеджера по продажам
+
Часть 3. Активные продажи крупным клиентам
+
Часть 4. Работа с входящим потоком клиентов
+
Часть 5. Готовим предложение клиенту
+
Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом
+
Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи, взаимоотношения, тендеры
+
Часть 8. Презентация
+
Часть 9. Обсуждение ценового вопроса
+
Часть 10. Заключение контракта
-
103 Как можно выделиться среди нескольких конкурентов, чтобы получить заказ, если мы предлагаем примерно одно и то же?
104 Как можно сгенерировать для клиента источник срочности, чтобы подтолкнуть его к заключению контракта?
105 Какие методы заключения контракта из описанных в литературе на самом деле не работают?
106 Как вести себя менеджеру после заключения контракта?
Часть 11. Последующая работа
+
ПРИЛОЖЕНИЯ
+
Данный блок поддерживает скрол*