Справка
x
Поиск
Закладки
Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Часть 8. Презентация
Поставить закладку
Если Вы наш подписчик,то для того чтобы скопировать текст этой страницы в свой конспект,
используйте
просмотр в виде pdf
. Вам доступно 5 стр. из этой главы.
Для продолжения работы требуется
Registration
Предыдущая страница
Следующая страница
Table of contents
К читателю
Об авторах
От авторов
Предисловие. О книге
+
Часть 1. Введение
+
Часть 2. Профессиональные и личные качества успешного менеджера по продажам
+
Часть 3. Активные продажи крупным клиентам
+
Часть 4. Работа с входящим потоком клиентов
+
Часть 5. Готовим предложение клиенту
+
Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом
+
Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи, взаимоотношения, тендеры
+
Часть 8. Презентация
-
82 Как подготовиться к презентации, чтобы хорошо ее провести?
83 Как сделать хороший слайд-график?
84 В каких случаях стоMит готовить и предоставлять аудитории раздаточные материалы?
85 Каким должно быть содержание раздаточных материалов?
86 Как правильно работать с оборудованием?
87 Как лучше проводить генеральную репетицию презентации?
88 Как грамотно использовать голос, мимику, жесты во время проведения презентации?
89 По каким признакам можно понять, что теряется контроль над аудиторией?
90 Нужно ли задавать вопросы залу и для чего?
91 Как правильно поступать, если я знаю ответы на вопросы из зала?
92 Что делать, если я не знаю ответов на вопросы из зала?
93 Что делать, если я знаю ответ на вопрос, но не хочу отвечать?
94 Как преодолеть страх и волнение перед презентацией?
95 Как отвечать на нападки во время презентации нашего предложения?
Часть 9. Обсуждение ценового вопроса
+
Часть 10. Заключение контракта
+
Часть 11. Последующая работа
+
ПРИЛОЖЕНИЯ
+
Данный блок поддерживает скрол*