Справка
x
Поиск
Закладки
Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи, взаимоотношения, тендеры
Для продолжения работы требуется
Registration
Предыдущая страница
Следующая страница
Table of contents
К читателю
Об авторах
От авторов
Предисловие. О книге
+
Часть 1. Введение
+
Часть 2. Профессиональные и личные качества успешного менеджера по продажам
+
Часть 3. Активные продажи крупным клиентам
+
Часть 4. Работа с входящим потоком клиентов
+
Часть 5. Готовим предложение клиенту
+
Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом
+
Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи, взаимоотношения, тендеры
-
74 Когда стоит делать первые шаги бесплатно / платно?
75 Как в крупных компаниях принимают решения о покупке?
76 Присутствует ли эмоциональная составляющая в процессе принятия решений о крупных закупках?
77 Можно ли использовать как средство убеждения обращение к человеческой жадности, алчности, зависти и т. п.?
78 В фирме клиента два лица, принимающих решения. Один за наше предложение, а другой против. Наши действия?
79 Как быстро создать обширный круг связей в коллективе нужного крупного клиента?
80 Если у нас фирма маленькая, а хочется продавать крупным клиентам, как убедить их, что мы справимся, и выглядеть солидно?
81 Нас пригласили участвовать в тендере - как определить, настоящий ли это тендер?
Часть 8. Презентация
+
Часть 9. Обсуждение ценового вопроса
+
Часть 10. Заключение контракта
+
Часть 11. Последующая работа
+
ПРИЛОЖЕНИЯ
+
Данный блок поддерживает скрол*