Поиск
Закладки
Озвучивание недоступно Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом

Предыдущая страница

Следующая страница

Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом
На предыдущую главу Предыдущая глава
оглавление
Следующая глава На следующую главу

Table of contents

Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом-
56 Как готовиться к первой встрече с потенциальным крупным клиентом?
57 Нужно ли в процессе подготовки к встрече исследовать основных конкурентов клиента?
58 Что делать, если неожиданно появилась возможность пообщаться с клиентами, а времени на подготовку нет?
59 Можно ли назначать встречу, не имея конкретного предложения или продукта-тарана?
60 Где должна происходить первая встреча с потенциальным клиентом?
61 На какое время лучше назначать первую встречу?
62 Сколько времени просить для встречи?
63 Кого взять с собой на встречу?
64 Какие материалы следует брать с собой на встречу?
65 Как определить лиц, принимающих решения, и степень влияния других сотрудников компании?
66 Какова цель первой встречи с потенциальным клиентом?
67 Каким должно быть наше поведение на первой встрече?
68 Мы пришли на встречу в назначенное время, а нам говорят: "Ждите, директор занят". Сколько ждать - полчаса, час?
69 Чего нельзя делать на первой встрече?
70 Как на встрече определить "болевые точки" клиента?
71 Как лучше всего завершить встречу?
72 Как может выглядеть отчет о встрече с клиентом?
73 Как одеваться на встречу с клиентом?
Данный блок поддерживает скрол*