Поиск
Закладки
Озвучивание недоступно Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Часть 3. Активные продажи крупным клиентам

Предыдущая страница

Следующая страница

Часть 3. Активные продажи крупным клиентам
На предыдущую главу Предыдущая глава
оглавление
Следующая глава На следующую главу

Table of contents

Часть 3. Активные продажи крупным клиентам-
21 Стоит ли заниматься активными продажами или достаточно потока клиентов, приходящих по рекламе?
22 Существует мнение, что все крупные клиенты уже поделены. Можно ли их вообще найти активным поиском?
23 Как искать крупных клиентов?
24 Как войти в крупную компанию?
25 Я продавец, который только что устроился на работу менеджером по продажам; у меня еще нет клиентов, но я хочу сразу заниматься крупными. С чего мне начать?
26 Где искать крупных клиентов?
27 Как готовиться к активному поиску клиентов?
28 Как правильно совершать холодные звонки крупным клиентам?
29 Как по телефону можно добраться до нужного собеседника?
30 Что отвечать на вопрос секретаря "Как вас представить"?
31 Что делать, когда предлагают "позвонить позже"?
32 Что делать, если клиенты говорят, что им ничего не надо?
33 По каким признакам можно судить о том, что телефона или электронной почты недостаточно и нужна личная встреча с клиентом, перед тем как готовить ему коммерческое предложение?
34 Как назначить первую встречу с клиентом?
35 Какие ошибки часто допускаются при активном поиске крупных клиентов?
36 Я заинтересован в крупном клиенте, но он уже работает с нашими конкурентами. Как быть?
37 Что делать, если я проработал целый месяц менеджером по продажам и до сих пор нет ни одного намека на контракт?
Данный блок поддерживает скрол*