Справка
x
Поиск
Закладки
Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Часть 1. Введение
Поставить закладку
Для продолжения работы требуется
Registration
Предыдущая страница
Следующая страница
Table of contents
К читателю
Об авторах
От авторов
Предисловие. О книге
+
Часть 1. Введение
-
8 Что такое крупный клиент и крупный контракт?
9 Что такое ключевой клиент?
10 Обязательно ли ключевой клиент является крупным клиентом и должен приносить много денег?
11 Сколько крупных (ключевых) клиентов может быть закреплено за одним менеджером?
12 Стоит ли менеджеру по работе с ключевыми клиентами работать и с мелкими клиентами тоже?
13 Чем продажи крупным клиентам отличаются от продаж обычным среднестатистическим клиентам?
14 В чем разница между продажей продуктов и продажей услуг?
15 Как продавать услуги крупным клиентам?
16 Нужно ли адаптировать свои продукты и услуги под крупных клиентов, выделяя их в отдельные VIP-линейки?
Часть 2. Профессиональные и личные качества успешного менеджера по продажам
+
Часть 3. Активные продажи крупным клиентам
+
Часть 4. Работа с входящим потоком клиентов
+
Часть 5. Готовим предложение клиенту
+
Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом
+
Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи, взаимоотношения, тендеры
+
Часть 8. Презентация
+
Часть 9. Обсуждение ценового вопроса
+
Часть 10. Заключение контракта
+
Часть 11. Последующая работа
+
ПРИЛОЖЕНИЯ
+
Данный блок поддерживает скрол*