Справка
x
Поиск
Закладки
Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов
XII. Вас пригласили на деловой завтрак не для того, чтобы вы завтракали
Предыдущая страница
Следующая страница
Table of contents
Введение
I. Кредо "волшебника продаж"
II. Всегда отвечайте на вопрос: "Почему этот клиент имеет дело с нами?"
III. Выполняйте первую заповедь маркетинга
IV. Клиентов вы не интересуете
V. Всегда заранее планируйте каждое предложение о покупке
VI. Ловите рыбу там, где водится крупная рыба
VII. Покажите им деньги!
VIII. Землетрясения в расчет не принимаются
IX. "Убийственный" вопрос №1 из арсенала продавца
X. В ресторане всегда занимайте лучшее место
XI. Не пейте кофе во время деловой встречи
XII. Вас пригласили на деловой завтрак не для того, чтобы вы завтракали
XIII. Никогда не носите ручку в нагрудном кармане
XIV. "Убийственный" вопрос №2 из арсенала продавца
XV. "Волшебники продаж" умеют превратить сомнения клиентов в цели, к которым клиент стремится
XVI. Во время реализации текущего проекта всегда делайте предложение о следующем
XVII. Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, как к потенциальному клиенту
XVIII. Внимательно следите за сигналом "Готов купить"
XIX. "Убийственный" вопрос №3 из арсенала продавца
XX. Всегда отвечайте на каждый телефонный звонок
XXI. Научитесь рассчитывать "расход топлива" при продажах
XXII. Опасайтесь мифа об "управлении временем и территорией"
XXIII. Всегда пробуйте вино перед началом дегустации
XXIV. Не бойтесь показаться туповатым
XXV. Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции
XXVI. Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, чей-то друг или родственник
XXVII. Всегда будьте "настроены на прием"
XXVIII. "Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы"
XXIX. Если вас не интересуют ответы - не задавайте вопросы
XXX. Никогда не отвечайте, что вы на совещании
XXXI. Презентации - для выставки, сделка - для заработка
XXXII. Совет молодой няне
XXXIII. "Убийственный" вопрос №4 из арсенала продавца
XXXIV. Давайте и получайте
XXXV. Продавайте после обеда по пятницам
XXXVI. Ломайте "ледок недоверия" в самом конце деловой встречи с клиентом
XXXVII. Каждый день набирайте баллы
XXXVIII. Бросок по воротам - это всегда неплохое решение
XXXIX. Не делайте "несогласованных" визитов к клиенту
XL. Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено
XLI. Не говорите с набитым ртом
XLII. "Убийственный" вопрос №5 из арсенала продавца
XLIII. Любите голосовую почту
XLIV. Не паркуйте свою машину под окном клиента
XLV. Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня встретитесь
XLVI. Почему на деловых завтраках происходят чудеса
XLVII. "Вот моя визитная карточка..."
XLVIII. "Убийственный" вопрос №6 из арсенала продавца
XLIX. Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, чтобы бизнес шел успешно
L. Как распознать "волшебника продаж"
Приложение для "волшебника продаж": Как нужно "долларизировать"
Конкретный пример: мистер К
Эпилог
Данный блок поддерживает скрол*