Справка
x
Поиск
Закладки
Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов
VI. Ловите рыбу там, где водится крупная рыба
Предыдущая страница
Следующая страница
Table of contents
Введение
I. Кредо "волшебника продаж"
II. Всегда отвечайте на вопрос: "Почему этот клиент имеет дело с нами?"
III. Выполняйте первую заповедь маркетинга
IV. Клиентов вы не интересуете
V. Всегда заранее планируйте каждое предложение о покупке
VI. Ловите рыбу там, где водится крупная рыба
VII. Покажите им деньги!
VIII. Землетрясения в расчет не принимаются
IX. "Убийственный" вопрос №1 из арсенала продавца
X. В ресторане всегда занимайте лучшее место
XI. Не пейте кофе во время деловой встречи
XII. Вас пригласили на деловой завтрак не для того, чтобы вы завтракали
XIII. Никогда не носите ручку в нагрудном кармане
XIV. "Убийственный" вопрос №2 из арсенала продавца
XV. "Волшебники продаж" умеют превратить сомнения клиентов в цели, к которым клиент стремится
XVI. Во время реализации текущего проекта всегда делайте предложение о следующем
XVII. Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, как к потенциальному клиенту
XVIII. Внимательно следите за сигналом "Готов купить"
XIX. "Убийственный" вопрос №3 из арсенала продавца
XX. Всегда отвечайте на каждый телефонный звонок
XXI. Научитесь рассчитывать "расход топлива" при продажах
XXII. Опасайтесь мифа об "управлении временем и территорией"
XXIII. Всегда пробуйте вино перед началом дегустации
XXIV. Не бойтесь показаться туповатым
XXV. Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции
XXVI. Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, чей-то друг или родственник
XXVII. Всегда будьте "настроены на прием"
XXVIII. "Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы"
XXIX. Если вас не интересуют ответы - не задавайте вопросы
XXX. Никогда не отвечайте, что вы на совещании
XXXI. Презентации - для выставки, сделка - для заработка
XXXII. Совет молодой няне
XXXIII. "Убийственный" вопрос №4 из арсенала продавца
XXXIV. Давайте и получайте
XXXV. Продавайте после обеда по пятницам
XXXVI. Ломайте "ледок недоверия" в самом конце деловой встречи с клиентом
XXXVII. Каждый день набирайте баллы
XXXVIII. Бросок по воротам - это всегда неплохое решение
XXXIX. Не делайте "несогласованных" визитов к клиенту
XL. Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено
XLI. Не говорите с набитым ртом
XLII. "Убийственный" вопрос №5 из арсенала продавца
XLIII. Любите голосовую почту
XLIV. Не паркуйте свою машину под окном клиента
XLV. Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня встретитесь
XLVI. Почему на деловых завтраках происходят чудеса
XLVII. "Вот моя визитная карточка..."
XLVIII. "Убийственный" вопрос №6 из арсенала продавца
XLIX. Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, чтобы бизнес шел успешно
L. Как распознать "волшебника продаж"
Приложение для "волшебника продаж": Как нужно "долларизировать"
Конкретный пример: мистер К
Эпилог
Данный блок поддерживает скрол*