Справка
x
Поиск
Закладки
Озвучить книгу
Изменить режим чтения
Изменить размер шрифта
Оглавление
Для озвучивания и цитирования книги перейдите в режим постраничного просмотра.
Тренинги продажи банковских услуг. Способы и приемы проведения.
Тренинг 16. Приемы преодоления клиентских сомнений
Предыдущая страница
Следующая страница
Table of contents
Предисловие
Тренинги развития навыков банковских продаж: направленность и ориентиры
Тренинг 1. Основные направления поиска и привлечения клиентов
Тренинг 2. Принципы работы, ориентированной на клиентов
Тренинг 3. Методы прямого привлечения клиентов
Тренинг 4. Создание базы клиентских контактов или способы работы с потенциальными клиентами
Тренинг 5. Переговоры по телефону
Тренинг 6. Особенности работы с топ-менеджментом ключевых клиентских организаций
Тренинг 7. Переговоры с клиентом как процесс
Тренинг 8. Навыки межличностного восприятия
Тренинг 9. Приемы установления эмоционального контакта
Тренинг 10. Навыки расспроса клиента
Тренинг 11. Выслушивание как средство управления разговором
Тренинг 12. Способы предложения продуктов и услуг банка
Тренинг 13. Доводы, обоснования, аргументы как средства убеждения
Тренинг 14. Работа с причинами клиентских отказов
Тренинг 15. Выявление и преодоление клиентских отговорок
Тренинг 16. Приемы преодоления клиентских сомнений
Тренинг 17. Особенности переговоров с клиентами, переживающими различные эмоциональные состояния
Тренинг 18. Общение с клиентами в конфликтных ситуациях
Тренинг 19. Самообладание в работе с клиентом. Способы сохранения самоконтроля
Тренинг 20. Завершение встречи с клиентом
Тренинг 21. Анализ встреч с клиентами как путь профессионального саморазвития
Литература
Данный блок поддерживает скрол*