**Данные блоки поддерживают скрол
**Данные блоки поддерживают скрол вверх/вниз
38.00.00 Экономика и управление
Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до- А
АвторыСлободянюк А.
ИздательствоАльпина Паблишер
Год издания2014
Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА - универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели - заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b. ...
Downloaded
2017-04-03
Организация как система: Принципы построения устойчивого бизнеса Эдвардса Деминга
АвторыНив Г.
ИздательствоАльпина Паблишер
Год издания2014
Книга доктора Генри Нива, ученика, близкого друга и коллеги доктора Деминга, считается, по общему мнению, лучшей интерпретацией учения Деминга о новом менеджменте. Принципиально иной, гуманистический взгляд на менеджмент, развитый доктором Демингом во второй половине прошлого века, гармонично объединяет цели владельцев бизнеса, менеджеров и остальных сотрудников. Лозунг ново- го менеджмента "Выигрывают все" отражен в знаменитых 14 пунктах и теории глубинных знаний. Методы и подходы доктора Деминга универсальны. Они применимы как для банков и крупного бизнеса, так и для малых предприятий и организаций; с успехом работают в промышленности, сфере обслуживания, здравоохранении, образовании, страховании, торговле, государственном управлении и т. д. Книга адресована руководителям и предпринимателям, а также преподавателям и студентам экономических специальностей. ...
Downloaded
2017-04-03
Не бойся действовать: Женщина, работа и воля к лидерству
АвторыСэндберг Ш.
ИздательствоАльпина Паблишер
Год издания2014
Мир бизнеса диктует женщинам определенные негласные правила. Не следует излишне демонстрировать свой ум и волевые качества. Не стоит показывать свои амбиции и стремление продвинуться по карьерной лест нице. Кроме того, женщин сдерживают их собственные, внутренние барьеры. Есть сотни действительно веских причин, почему женщины ставят крест на своей карьере. Они не позволяют себе двигаться вперед из-за недостатка уверенности в себе, нежелания обращать на себя излишнее внимание, из-за постоянной дилеммы, что важнее карьера или семья, из-за патологической нехватки времени. В результате сегодня лишь 4% руководителей ведущих мировых компаний - женщины. Шерил Сэндберг, операционный директор Facebook, одна из самых влиятельных фигур в мире бизнеса, рассказывает, с какими препятствиями ей приходилось сталкиваться на своем профессиональном пути. Эта книга - манифест и источник вдохновения для тех, кто считает, что женщина может и имеет право искать самореализации в карьере и бизнесе, а отношения в семье должны строиться на основе равного партнерства. Книга полна практических советов о том, как найти верный баланс между семьей и карье рой и как побороть страхи, которые мешают женщинам идти вперед. ...
Downloaded
2017-04-03
Третья промышленная революция: Как горизонтальные взаимодействия меняют энергетику, экономику и мир в целом
АвторыРифкин Дж.
ИздательствоАльпина нон-фикшн
Год издания2014
Автор концепции Третьей промышленной революции, известный ученый, влиятельный американский экономист и эколог Джереми Рифкин, считает, что на смену традиционным централизованным моделям бизнеса в ближайшие полвека должны прийти новые структуры. Наследие первой и второй промышленных революций - иерархическая организация экономической и политической власти - неминуемо уступит место горизонтальному взаимодействию, когда сотни миллионов людей будут генерировать собственную зеленую энергию дома, в офисах и на фабриках и делиться ею друг с другом в "энергетическом Интернете". Рассматривая базовые характеристики и принципы функционирования такой инфраструктуры, Джереми Рифкин показывает, какие препятствия и возможности лежат на их пути в разных сообществах, странах и в мире в целом. Его видение третьей промышленной революции официально принято Европейским сообществом и Китаем и поддержано ООН, и уже сейчас делаются попытки реализовать новую экономическую парадигму. ...
Downloaded
2017-03-29
Я слышу, что вы думаете на самом деле
АвторыИванова С.
ИздательствоАльпина Паблишер
Год издания2014
Мы заключаем контракты и устраиваемся на новое место, руководим отделами и целыми компаниями, проводим интервью с потенциальными кандидатами и ведем переговоры. Мы внимательно слушаем слова собеседника, но как понять, что он на самом деле думает? Все дело в разнице между текстом и подтекстом - очень часто мы говорим одно, а подразумеваем совсем другое. Имея навыки анализа речи, несложно определить, когда подчиненный не уверен в своих силах, партнер не выполнит свои обязательства, кандидат не годится на данную вакансию, а ваш собственный ребенок вас обманывает. Нас выдают слова - даже если мы изо всех сил стараемся скрывать свои истинные мысли. Новая книга Светланы Ивановой, гуру в области оценки и автора бестселлера в сфере продаж, дает ценный навык: учит нас анализировать подтекст высказываний. Множество практических заданий и примеров из многолетней практики автора помогут быстро разобраться в вопросе и успешно применять полученные знания - вовремя вычисляя, что на самом деле думает, во что верит и чем мотивирован собеседник. ...
Downloaded
2017-04-03
Русские налоговые сказки
АвторыПанюшкин В.
ИздательствоАльпина Паблишер
Год издания2014
Налоги придуманы не просто так и их нужно платить, - большинство людей на земле признают это. Но мало кто понимает, как именно налоги устроены. Тем более - народ. Однако представление о запутанной системе налогообложения можно составить, проанализировав корпус русских народных сказок. Налогов там множество: они часто малообъяснимы, ставки их произвольны, а собирают их все, кому не лень. Совершенно очевидно, что уплатить все подати просто невозможно. Однако ухитряются же как-то сказочные персонажи хозяйствовать и не пойти по миру. Как им это удается? Эта книга - ироническая попытка пойти туда, неведомо куда и описать то, неведомо что - налоговый кодекс сказочного мира, многие черты которого сохранились и до наших дней. ...
Downloaded
2017-04-03
Путь Caterpillar: Уроки лидерства, роста и борьбы за стоимость
АвторыБушар К.
ИздательствоАльпина Паблишер
Год издания2014
Эта книга - о компании Caterpillar, некогда находившейся в бедственном положении и ставшей ведущим мировым производителем строительного и горнодобывающего оборудования благодаря дальновидным управленческим решениям. Авторы Крейг Бушар и Джеймс Кох, имеющие на своем счету успешную совместную работу, подробно анализируют причины падений и взлетов Caterpillar и прослеживают историю компании от самых истоков. Они с разных точек рассматривают, как виртуозно CAT прошла испытания рынком и как ее сильнейшие конкуренты - Komatsu и Deere, - даже приложив максимальные усилия, по сей день остаются в роли догоняющих. С помощью сотрудников и конкурентов CAT авторы погружают читателя в поучительное повествование о том, насколько необходимы компании последовательность в реорганизации и расширении производства, а также поддержание корпоративной культуры в условиях экономической рецессии. ...
Downloaded
2017-04-03
Чек-лист: Как избежать глупых ошибок, ведущих к фатальным последствиям
АвторыГаванде А.
ИздательствоАльпина Паблишер
Год издания2014
Современный мир становится все сложнее, а информации в нем - все больше. В повседневной работе это приводит к тому, что каждый сотрудник должен держать под контролем множество задач. Но человеческая память несовершенна, поэтому даже профессионалы высочайшего класса, перегруженные работой, допускают ошибки, которые оборачиваются катастрофическими проблемами. Автор книги, известный хирург и автор нескольких бестселлеров, предлагает решить проблему забывчивости с помощью доступного и очень действенного способа - составления чек-листов, т. е. контрольных списков необходимых действий, с которым должна в процессе работы сверяться вся команда. Область применения чек-листов практически не ограничена: с их помощью американские клиники улучшили статистику выздоровлений пациентов в больницах, строительные компании смогли повысить качество вводимых в эксплуатацию объектов, а летчики - снизить количество аварий. Чек-листы также становятся неотъемлемой частью бизнес-процессов компаний по всему миру. Автор объясняет, как правильно составлять и использовать чек-листы в разных областях деятельности, чтобы быстро и эффективно справляться со сложными задачами. ...
Downloaded
2017-04-03
Четыре шага к озарению: Стратегии создания успешных стартапов
АвторыБланк С.
ИздательствоАльпина Паблишер
Год издания2014
Стив Бланк - один из самых влиятельных людей Кремниевой долины. "Четыре шага к озарению" - классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов. Именно здесь Стив Бланк впервые в мире сформулировал единственную на текущий момент эффективную методику разработки новых продуктов и создания новых бизнесов, основанную на научном методе проверки гипотез: методику развития потребителей (Customer Development). Стартапы - это не малые версии больших компаний и должны управляться радикально иначе, чем уже сложившиеся бизнесы; Стив Бланк объясняет, почему это так. Вместо того чтобы слепо следовать бизнес-плану, предпринимателю стоит пройти все четыре шага методики развития потребителей и создать такую систему обратной связи, которая позволит быстрее конкурентов проверять новые гипо тезы и внедрять их в жизнь. ...
Downloaded
2017-04-03
Система вознаграждения: Как разработать цели и KPI
АвторыВетлужских Е.
ИздательствоАльпина Паблишер
Год издания2014
Когда в компании появляются первые признаки снижения эффективности, руководство часто начинает менять систему мотивации и оплаты труда. Однако с точки зрения системного подхода явные сигналы - лишь следствие более глубинных причин. Система мотивации должна быть взаимосвязана с целями организации, составлять единое целое с другими бизнес-процессами и учитывать влияние, которое оказывает на результаты бизнеса в целом применение тех или иных инструментов в отдельно взятом подразделении. Следовательно, в первую очередь надо создать сбалансированную систему согласованных целей и показателей и лишь потом увязывать ее с системой мотивации и оплаты труда. Все рекомендации автора, известного консультанта и бизнес-тренера, по созданию такой системы подкреплены примерами из российской практики. Книга адресована в первую очередь собственникам компаний и топменеджерам и, конечно, будет полезна директорам по персоналу. ...
Downloaded
2017-04-03
Нравственная детерминация экономического самоопределения
АвторыКупрейченко А.Б.
ИздательствоИнститут психологии РАН
Год издания2014
В монографии представлено новое научное направление - нравственная детерминация экономического самоопределения личности и группы. Оно разработано на основе интеграции теоретико-методологических подходов и результатов отечественных и зарубежных исследований в области социальной и экономической психологии, а также психологии нравственности. В ходе комплексного теоретико-эмпирического исследования выполнен системный анализ элементов экономического самоопределения личности и группы, имеющих нравственную природу; их взаимосвязей, структуры, детерминации и динамики в различных, в том числе кризисных условиях, а также функций на разных этапах жизнедеятельности. Выявленные закономерности позволяют раскрывать причины и прогнозировать некоторые особенности экономического поведения личности, группы и общества, в том числе противоречащие принципу максимизации полезности. Результаты исследования могут быть востребованы при разработке программ психологического сопровождения и оценки эффективности экономической деятельности различных субъектов. Книга может представлять интерес для широкого круга специалистов в области общественных наук, в первую очередь - для социальных и экономических психологов, психологов труда, а также для социологов и экономистов. ...
Downloaded
2017-03-11
Финансовые факторы инвестиционной привлекательности
АвторыСиницкая Н.Я.
ИздательствоСАФУ
Год издания2014
В учебном пособии рассмотрены финансовые факторы формирования инвестиционной привлекательности предприятия. В краткой форме представлены структура активов и капитала, рассмотрены методы эффективного управления имуществом и источниками финансирования предприятия, принципы формирования рациональной структуры пассивов и др. Для отработки практических навыков пособие содержит обширный объем задач, упражнений, тестов и миникейсов. Предназначено для студентов вузов, обучающихся по направлению "Менеджмент", и для слушателей программ профессиональной переподготовки и дополнительного (к высшему) профессионального образования в сфере менеджмента. ...
Downloaded
2016-11-17
Сбалансированное региональное развитие приарктических территорий: проблемы и перспективы: сборник научных трудов
АвторыСиницкой Н.Я.
ИздательствоСАФУ
Год издания2014
Представлены материалы по актуальным проблемам территориального развития, в том числе: создание и развитие новых элементов экономического механизма производственной и социальной сферы; развитие интеллектуального потенциала Европейского Севера России; формирование трудового потенциала и социального капитала северных территорий; модернизация технологий управления приарктическими территориями; развитие муниципальных образований и территорий Арктической зоны Российской Федерации. Для преподавателей, ученых и практиков, студентов и аспирантов, занимающихся вопросами регионального развития. ...
Downloaded
2016-11-17
Экономика арктических стран
АвторыЗалывский Н.П.
ИздательствоСАФУ
Год издания2014
В пособии изложены материалы об экономике и экономическом развитии восьми арктических стран: России, США, Канаде, Норвегии, Швеции, Дании, Финляндии, Исландии. Учебное пособие нацелено на формирование первоначальных знаний об экономике арктических стран у студентов, обучающихся по различным неэкономическим направлениям профессиональной подготовки бакалавров. Представленные материалы могут быть использованы для организации научно-исследовательской работы со школьниками старших классов общеобразовательных школ, студентами колледжей, а также для формирования у них профориентационной мотивации к поступлению на обучение по экономическим специальностям. ...
Downloaded
2016-11-07
Предпринимательство как фактор становления социально-экономических условий рыночной модели развития
АвторыАльхимович И.Н.
ИздательствоСАФУ
Год издания2014
В монографии рассматриваются результаты исследований деятельности предпринимательских структур. Основное внимание уделяется созданию условий рыночной модели развития, при которых у каждого субъекта экономической деятельности должны быть равные возможности для функционирования, и в то же время существует необходимость действовать в условиях конкурентной борьбы. Важную роль в развитии территорий может сыграть взаимодействие крупных предпринимательских структур с малыми предприятиями, за счет которого возникает синергетический эффект, позволяющий повысить уровень конкурентоспособности и эффективности работы всех участников интеграционной системы. Организатором такой системы взаимодействия может стать государство, заинтересованное в реализации потенциала предпринимательства, в развитии социально-экономических систем территорий. Для преподавателей, аспирантов, студентов экономических вузов по направлениям "Государственное и муниципальное управление" и "Менеджмент", руководителей и специалистов органов власти и предпринимателей. ...
Downloaded
2016-11-09
Инвестиционная привлекательность Северо-Арктического региона России: модели оценки и пути повышения
АвторыМякшин В.Н.
ИздательствоСАФУ
Год издания2014
Монография посвящена актуальной проблеме привлечения инвестиций в экономику Северо-Арктического региона. Рассмотрены теоретические и методологические основы исследования инвестиционной привлекательности региона. На основе анализа основных подходов к оценке инвестиционной привлекательности регионов автором обоснована необходимость формирования стратегии повышения инвестиционной привлекательности Северо-Арктического региона. Представлены приоритетные направления реализации региональной инвестиционной политики. Для специалистов, аспирантов и студентов экономических вузов, интересующихся исследованиями региональных инвестиционных процессов. ...
Downloaded
2016-11-01
Панель управления
Читайте книги в приложении Консутльтант Студента на iOS, Android или Windows