Консультант Студента. Электронная библиотека технического вуза

Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

АвторыР. Шоттон

ИздательствоАльпина Паблишер

Год издания2020

Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Ричард Шоттон, британский исследователь и основатель Astroten, консалтинговой компании, которая применяет поведенческую науку в маркетинге, утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и тоже привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую? Автор разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи. ...

Downloaded 2021-08-13

Ты не виновата: Почему домашнее насилие - это не про любовь

АвторыСадреева Д.

ИздательствоАльпина Паблишер

Год издания2020

Что делать, если вам, вашим близким, подругам или коллегам прямо или косвенно пришлось столкнуться с домашним насилием? В ваших руках - мощный инструмент противодействия абьюзу, жизненно необходимое практическое руководство. Автор книги, журналист Диана Садреева, в течение полутора лет общалась с жертвами домашнего насилия, правозащитниками, активистами движения за права женщин и сотрудниками фондов помощи, изучила огромный массив юридических документов, чтобы помочь людям осознать, что такое домашнее насилие, в чем его опасность и как найти в себе силы прервать разрушительные отношения, даже если это кажется невозможным. В основу книги легли 50 интервью автора с жертвами домашнего насилия. Вы узнаете, какие есть пути выхода из сложившейся ситуации,

как правильно подготовиться к решению проблемы, какие шаги предпринять. Вы получите информацию о фондах поддержки, о взаимодействии с официальными органами власти и о том, как изменить существующее положение раз и навсегда.

...

Downloaded 2021-08-13

Прощайте, вещи! Новый японский минимализм

АвторыФ. Сасаки

ИздательствоАльпина Паблишер

Год издания2020

"Прощайте, вещи!" - книга самого известного минималиста в Японии и мировой бестселлер, переведенный на несколько языков. Ее автор Фумио Сасаки - обычный парень, который покупал кучу вещей, полагая, что это повысит его самооценку или сделает его счастливее. Когда он понял, что превратил свое и так небольшое жилище в забитое хламом пространство, то решил, что с него довольно и нужно что-то менять. Сасаки увлекся идеями минимализма и распрощался со многими вещами, которые ему мешали. Эффект оказался поразительным: он научился обходиться малым, стал меньше времени тратить на уборку, больше внимания уделять тому, что действительно важно, - и, по его собственному признанию, обрел истинные свободу и счастье. В книге "Прощайте, вещи!" автор делится своим опытом, дает конкретные рекомендации и показывает, как минимализм может не только преобразить вашу квартиру, но и по-настоящему обогатить жизнь. Стать минималистом может каждый, и для этого не нужно все выкидывать, важно понять, что для вас ценно, и изба виться от всего остального. ...

Downloaded 2021-07-21

Сделай это в Китае! Руководство по производству вашего товара в КНР: от идеи до партии на складе

АвторыНовикова О.

ИздательствоАльпина Паблишер

Год издания2020

Несмотря на все разговоры об импортозамещении, производить в Китае зачастую все равно выгоднее, чем в России. Вы держите в руках первое практическое пособие о налаживании производства в Китае. В книге пошагово описана работа с китайскими поставщиками на всех уровнях. Вы узнаете обо всех реальных плюсах и минусах той или иной схемы взаимодействия. Автор книги Ольга Новикова более 12 лет работает в сфере закупок в Китае и ведет проекты по созданию уникальных товаров. Эта книга - итог авторского опыта взлетов и падений, удачных проектов и провалов. Она станет вашим мощным профессиональным инструментом и помощником: вы сможете просчитать перспективы производства товаров в Поднебесной, сэкономите не только деньги, но также время и нервы, избежав потерь. Если вы хотите удивить клиентов уникальным, высококачественным и доступным товаром и готовы окунуться в тонкости китайского производства и закупок, то эта книга станет незаменимой экспертной поддержкой. ...

Downloaded 2021-07-21

Психология зла: Почему человек выбирает темную сторону

АвторыДж. Шоу

ИздательствоАльпина Паблишер

Год издания2020

Почему существует зло? Это один из самых важных вопросов, беспокоящих человечество. Кажется, что злые люди какие-то особенные - живут по другим правилам и меркам. Но так ли отличается мозг психопата от мозга обычного человека? Скольких людей посещают фантазии об убийстве? Можно ли считать искусственный интеллект злом? Делают ли вас плохим человеком ваши сексуальные наклонности? Кто и почему становится террористом? "Психология зла" - это подробное и увлекательное исследование темной стороны человека. Доктор Джулия Шоу на примерах из массовой культуры и реальной жизни предлагает порассуждать о проблемах, о которых обычно молчат, хотя знание факторов, способных спровоцировать недопустимое поведение, помогает замечать их и не давать им развернуться в полную силу. ...

Downloaded 2021-07-21

Психология лидерства

Авторы

ИздательствоАльпина Паблишер

Год издания2020

Harvard Business Review - главный деловой журнал в мире. Новый выпуск серии "HBR: 10 лучших статей" посвящен вопросам психологии лидерства и эмоциональной устойчивости. Руководитель любой организации сталкивается с необходимостью быстро адаптироваться к изменениям рынка и демонстрировать высокую и стабильную производительность в условиях постоянно растущих нагрузок. Зачастую это связано с работой под давлением, нервными срывами, профессиональным выгоранием и ухудшением взаимоотношений в коллективе. В этом сборнике отобраны самые полезные статьи журнала HBR на одну из важных для руководителя тем - развитие стрессоустойчивости. Вы узнаете, как справляются со стрессом в условиях жесткой конкуренции олимпийские спортсмены и чем их опыт может помочь вам, научитесь использовать сложные ситуации как инструмент для развития своих лидерских качеств и освоите способы быстрого восстановления после поражений. Благодаря методикам из этой книги вы станете руководителем, который быстро и конструктивно реагирует на кризисы,

управляет своими эмоциями, добивается высоких показателей в своей компании и создает благоприятную атмосферу для реализации потенциала своих сотрудников.

...

Downloaded 2021-07-21

Психовампиры: Как общаться с теми, кто крадет у нас энергию

АвторыМ. Диксон, Х. Пезешкиан, К. Фойгт

ИздательствоАльпина Паблишер

Год издания2020

Эта книга о том, как научиться противостоять токсичным людям, если жизнь свела вас с ними, не предоставив возможность немедленного бегства. Людей, общение с которыми забирает у вас все силы и энергию, часто называют психовампирами. Книга познакомит вас с разнообразием их типажей. Вы узнаете, какие люди привлекают тот или иной тип "жертв", каковы механизмы их влияния и какие есть способы противодействия. Авторы - психиатр и психолог Хамид Пезешкиан и журналист и бизнес-коуч Конни Фойгт - доступно рассказывают об этом простым языком, приводят примеры из жизни и собственной практики. Вы научитесь распознавать и пресекать любые попытки поживиться вашей энергией, какими бы умелыми и агрессивными они ни были. Также вы узнаете, как принять в себе черты психовампира и не казнить себя за них. Книга будет полезна всем, кто хочет научиться избегать конфликтов и налаживать отношения как в рабочем коллективе, так и в повседневной жизни. ...

Downloaded 2021-07-21

Против гигантов: Как Spotify подвинул Apple и изменил музыкальную индустрию

АвторыС. Карлcсон, Ю. Лейонхуфвуд

ИздательствоАльпина Паблишер

Год издания2020

За несколько лет компания Spotify буквально трансформировала музыкальную индустрию: спасла звукозаписывающие корпорации от пиратов, заставила содрогнуться Apple и эффектно появилась на Уолл- стрит. А в 2020 году она запустила свой сервис и в России. Еще ни одной шведской компании не удавалось завоевать такой авторитет в мировой поп-культуре. Авторы этой книги Свен Карлcсон и Юнас Лейонхуфвуд провели свое журналистское расследование, поговорили с участниками этой бизнес-трансформации, среди которых люди из руководства Spotify, инвесторы, авторитетные деятели музыкальной индустрии и конкуренты компании. Вы узнаете, как неразговорчивый гик Даниэль Эк и его богатый компаньон Мартин Лорентсон вели переговоры с финансистами и набирали команду выдающихся разработчиков. Вы проследите за судьбами героев и узнаете, как Spotify, крупнейшая IT-компания Европы, появившись на свет в 2006 году, уже к началу 2019-го была стриминговым сервисом номер один в мире, и почему генеральный директор и сооснователь Даниэль Эк считает, что они еще только в начале пути. ...

Downloaded 2021-07-21

Происхождение человека

АвторыРупасова М., Дробышевский С.

ИздательствоАльпина Паблишер

Год издания2020

Маша Рупасова - детская писательница. Работала учителем русского языка и литературы. Стала сочинять стихи для своего сына, а в 2015 г. сборник её стихотворений "С неба падали старушки" получил премию "Рукопись года" в номинации "Лучшая детская книга". "Происхождение человека" - первая книга автора в жанре детского нон-фикшн. Выход каждой её книги - праздник для детей и их родителей. Станислав Дробышевский - российский антрополог и популяризатор научного мировоззрения. Кандидат биологических наук, доцент кафедры антропологии биологического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова. Научный редактор портала Антропогенез.ру. Герои книги, Маша 11 лет и Макс 9 лет, познакомились в научном лагере, где изучали динозавров. Так они и подружились. А подружившись, решили стать суперпопулярными научными блогерами. Завели канал на YouТube и назвали его Science Ninjas, где рассказывали о научных открытиях и о фактах: каким был первый человек? От какой обезьяны произошёл первый человек? Чем эта обезьяна отличалась от других? Если вы хотите от души посмеяться и разобраться в антропогенезе, эта книжка - то, что вам нужно! ...

Downloaded 2021-07-21

Спасать жизни - моя профессия. Воспоминания советского хирурга

АвторыАбрамов Ю.

ИздательствоАльпина Паблишер

Год издания2020

Эта книга о профессии, которая совмещает тяжелый физический труд и колоссальное психологическое напряжение, ведь каждая операция, даже простая, - это всегда риск. Автор - известный новосибирский хирург Юрий Абрамов, воспитавший множество учеников и внесший значительный вклад в медицинскую науку. Вы узнаете о непростых буднях врача, ежедневно спасающего жизни пациентов. Помимо интересных историй в книге содержатся ненавязчивые практические инструкции: как нужно вести себя в той или иной критической ситуации, как следить за здоровьем, чтобы не попасть на операционный стол, пусть даже к высококвалифицированному специалисту. ...

Downloaded 2021-07-21

Сказки о царе Колбаске

АвторыРупасова М.

ИздательствоАльпина Паблишер

Год издания2020

Маша Рупасова, современный детский поэт, сочиняет смешные и добрые стихи, которые легко запоминаются. Поэтому их любят дети и родители, бабушки и дедушки. В новой книге она расскажет о сказочных приключениях царя Колбаски: как он вместе со своими бравыми бойцами - малосольными Огурцами воевал с Майонезом и ловил Морковку, как устроил состязание по прыжкам в бульон и чуть не замерз в холодильнике. Вас ждет много веселых и невероятных историй с яркими и забавными иллюстрациями. ...

Downloaded 2021-07-21

Продажи

Авторы

ИздательствоАльпина Паблишер

Год издания2020

Harvard Business Review - главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок. ...

Downloaded 2021-07-19

Оптимизация ресурсов современного банка

АвторыС. Вайн

ИздательствоАльпина Паблишер

Год издания2020

Банковский бизнес усложняется с каждым днем. Появляются все новые узкоспециализированные области, регулирующие документы и подходы к анализу рисков. Одновременно более сложной становится окружающая среда. В результате банковским специалистам все труднее находить возможности для получения прибыли. Для того чтобы преодолеть новые препятствия, необходимо комплексное понимание современной сложной системы взаимодействия разных сторон банковской деятельности. На его создание и нацелена данная книга. В ней обсуждаются такие темы, как основные принципы финансового инжиниринга, риск-менеджмента и резервирования, а также другие вопросы, необходимые для того, чтобы позволить читателю увязать многие сложные элементы в единую логическую систему и хорошо ориентироваться не только в проблемах, но и в возможностях. ...

Downloaded 2021-07-20

Пишет бабушка Зима

АвторыРупасова М.

ИздательствоАльпина Паблишер

Год издания2020

Маша Рупасова - современный детский поэт - сочиняет смешные и добрые стихи, которые легко запоминаются. Их любят дети и родители, бабушки и дедушки. С новой, самой зимней и уютной книгой Маши вы окунетесь в суматоху новогодних приготовлений, тепло домашних вечеров и шумное веселье игр в снегу. К концу зимних каникул вы с ребёнком будете знать все стихи из этой книги наизусть! ...

Downloaded 2021-07-19

Переговоры

Авторы

ИздательствоАльпина Паблишер

Год издания2020

Harvard Business Review - главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии "HBR: 10 лучших статей", посвященный проблемам ведения переговоров и заключения сделок. Любое взаимодействие в бизнесе - с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами - подразумевает переговоры. Вы узнаете, как вам избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон. Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки? Благодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях. ...

Downloaded 2021-07-19

Письма Безоса: 14 принципов роста бизнеса от Amazon

АвторыС. Андерсон

ИздательствоАльпина Паблишер

Год издания2020

Amazon - это не просто успешный онлайн-магазин, это самая быстрорастущая компания в истории. Что способствовало такому беспрецедентному росту? Как Джефф Безос, основатель и глава компании, сумел превратить книжный магазин в бизнес стоимостью триллион долларов? Безос не скрывает секрет успеха: ежегодно он рассказывает о своей стратегии и принципах управления в письмах к акционерам. Стив Андерсон, эксперт по риску и инновациям, внимательно изучил письма Безоса и выделил 14 ключевых принципов роста бизнеса от Amazon. Вы узнаете, как Джефф Безос руководит своей компанией, и сможете применить эти принципы в любом бизнесе и в любой отрасли. ...

Downloaded 2021-07-19