АвторыД. Ткаченко
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого
ИздательствоАльпина Паблишер
Тип изданиямонография
Год издания2023
Скопировать биб. запись
Для каталогаТкаченко, Д. Переговоры о цене : Как покупать дешево, а продавать дорого / Д. Ткаченко. - Москва : Альпина Паблишер, 2023. - 354 с. - ISBN 978-5-9614-8658-2. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961486582.html (дата обращения: 31.12.2024). - Режим доступа : по подписке.
АннотацияЕсли вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените "Переговоры о цене" по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима. Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера "Скрипты продаж" и один из лучших бизнес- тренеров и консультантов по версии журнала "Управление персоналом", работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.