АвторыПарабеллум А., Колотилов Е.
Двухшаговые продажи: Практические рекомендации
ИздательствоАльпина Паблишер
Тип изданияпрактическое руководство
Год издания2016
Скопировать биб. запись
Для каталогаПарабеллум, А. Двухшаговые продажи : Практические рекомендации / Парабеллум А. , Колотилов Е. - Москва : Альпина Паблишер, 2016. - 160 с. - ISBN 978-5-9614-4904-4. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961449044.html (дата обращения: 26.12.2024). - Режим доступа : по подписке.
АннотацияПродажи, организация системы продаж - основа бизнеса. C каждым годом обеспечивать рост продаж или даже поддерживать их на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России. Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе. Методика "двухшаговых продаж" позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи. Книга адресована руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется механизмами продвижения товаров и услуг на российском рынке.