Справка
x
Customize font
Версия сайта для слабовидящих
Login/Registration
Электронная библиотечная система
Консультант студента
Books
ru
en
Электронная библиотечная система
Консультант студента
Books
Login/Registration
Profile
Password change
Access
Bookmarks
Notifications
My lists
My reports
Get access remotely
User's Manual
Exit
Во всей библиотеке
Закрыть
Искать
Везде
По названиям
По авторам
Издательство
Тип издания
Год издания
Publishing Houses
Abris
Akademichesky Proyekt
Alpina PRO
Alpina Biznes Bux
Alpina non-fikshn
Alpina Pablisher
Altair
ANTELKOM
ASV
Aspekt-Press
AST-PRESS KNIGA
Belorusskaya nauka
BINOM
Blok-Print
Briansky GAU
VAKO
VGUIT
Veche
VKN
VLADOS
Vremia
VSHOUZ-KMK
Visshaya shkola ekonomiki
Visheyshaya shkola
Galart
Gangut
Genezis
GIORD
Gornaya kniga
Goriachaya liniya - Telekom
Gramota
GEOTAR-Media
Dashkov i K
Delo
Delovoy stil
Direkt-Media
Direktmedia Pablishing
Dmitry Sechin
DMK-press
DODEKA
Zertsalo-M
Zlatoust
Znak
Ivanovskaya GSKHA
Ivanovsky GKHTU
Izdatelsky dom "GENZHER"
Izdatelsky dom V. Yema
Institut obshegumanitarnikh issledovany
Institut psikhologii RAN
Intellekt-Tsentr
Intellektualnaya literatura
Intermediator
Intermediya
INTUIT
Infra-Inzheneriya
Kazansky GMU
Karo
KGAVM
Knigodel
Knizhny mir
KNITU
Kogito-Tsentr
KolosS
Korvet
KTK "Galaktika"
KFU
Laboratoriya znany
Litterra
Logos
Mashinostroyeniye
MGIMO
MGTU im. N.E. Baumana
MGU im. Lomonosova
Meditsina
Mezhdunarodniye otnosheniya
Menedzher zdravookhraneniya
Mir i obrazovaniye
MISI - MGSU
MISiS
Molodaya gvardiya
MEI
Nizhegorodsky GASU
Novosibircky GU
Novosibirsky GTU
Olimpiya
Orenburgsky GU
Original-maket
Pero
Perse
Politekhnika
Progress-Traditsiya
Prometey
Prosvesheniye
Prospekt
Prospekt Nauki
R. Valent
RG-Press
RGGU
Remont i Servis 21
RIPO
Rodniki
RUDN
Rukopisniye pamiatniki Drevney Rusi
Rusistika
Russko-kitayskoye yuridicheskoye obshestvo
Russkoye slovo - uchebnik
RiazGMU
Sankt-Peterburgsky mediko-sotsialny institut
SAFU
V. Sekachev
Sekvoyia
SibGUTI
SibGUFK
Sibirskoye universitetskoye izdatelstvo
Sinergiya
SKIFIYA
Sovetsky sport
SOLON-Press
Sotsium
Sport
Stavropolsky GAU
Statut
Strelka Press
Studiya ARDIS
SFU
TGASU
Text
Terevinf
Terra-Sport
Tekhnosfera
Tomsky GU
Tochka
Universitetskaya kniga
Fenix
Fizmatlit
Finansi i statistika
Flinta
Khimizdat
Khobbiteka
Chelovek
Expert-Nauka
Yuniti-Dana
Yustitsinform
YUFU
Yaziki slavianskikh kultur
Check all
Uncheck all
**Данные блоки поддерживают скрол
Title Types
avtoreferat dissertatsii
adresnaya/telefonnaya kniga
antologiya
afisha
biobibliografichesky spravochnik/slovar
biografichesky spravochnik/slovar
bukvar
dokumentalno-khudozhestvennoye izdaniye
zadachnik
ideografichesky slovar
instruktivno-metodicheskoye izdaniye
instruktsiya
katalog
katalog auktsiona
katalog biblioteki
katalog vistavki
katalog tovarov i uslug
materiali konferentsii (syezda, simpoziuma)
monografiya
muzeyny katalog
nauchno-khudozhestvennoye izdaniye
nauchny zhurnal
nomenklaturny katalog
orfografichesky slovar
orfoepichesky slovar
pamiatka
perevodnoy slovar
pesennik
praktikum
prakticheskoye posobiye
prakticheskoye rukovodstvo
preyskurant
preprint
prolegomeni, vvedeniye
promishlenny katalog
prospekt
putevoditel
rabochaya tetrad
razgovornik
samouchitel
sbornik nauchnikh trudov
slovar
spravochnik
standart
tezisi dokladov/soobsheny nauchnoy konferentsii (syezda, simpoziuma)
terminologichesky slovar
tolkovy slovar
ustavnoye izdaniye
uchebnaya programma
uchebnik
uchebno-metodicheskoye posobiye
uchebnoye nagliadnoye posobiye
uchebnoye posobiye
uchebny komplekt
khrestomatiya
chastotny slovar
entsiklopedichesky slovar
entsiklopediya
etimologichesky slovar
yazikovoy slovar
Check all
Uncheck all
**Данные блоки поддерживают скрол вверх/вниз
Авторы
Фокс Дж.
Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов
Издательство
Альпина Паблишер
Тип издания
практическое руководство
Год издания
2016
Читать online
Скачать приложение
Содержание
Введение
{ I } Кредо "волшебника продаж"
{ II } Всегда отвечайте на вопрос: "Почему этот клиент имеет дело с нами?"
{ III } Выполняйте первую заповедь маркетинга
{ IV } Клиентов вы не интересуете
{ V } Всегда заранее планируйте каждое предложение о покупке
{ VI } Ловите рыбу там, где водится крупная рыба
{ VII } Покажите им деньги!
{ VIII } Землетрясения в расчет не принимаются
{ IX } "Убийственный" вопрос № 1 из арсенала продавца
{ X } В ресторане всегда занимайте лучшее место
{ XI } Не пейте кофе во время деловой встречи
{ XII } Вас пригласили на деловой завтрак не для того, чтобы вы завтракали
{ XIII } Никогда не носите ручку в нагрудном кармане
{ XIV } "Убийственный" вопрос № 2 из арсенала продавца
{ XV } "Волшебники продаж" умеют превратить сомнения клиентов в цели, к которым клиент стремится
{ XVI } Во время реализации текущего проекта всегда делайте предложение о следующем
{ XVII } Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, как к потенциальному клиенту
{ XVIII } Внимательно следите за сигналом "Готов купить"
{ XIX } "Убийственный" вопрос № 3 из арсенала продавца
{ XX } Всегда отвечайте на каждый телефонный звонок
{ XXI } Научитесь рассчитывать "расход топлива" при продажах
{ XXII } Опасайтесь мифа об "управлении временем и территорией"
{ XXIII } Всегда пробуйте вино перед началом дегустации
{ XXIV } Не бойтесь показаться туповатым
{ XXV } Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции
{ XXVI } Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, чей-то друг или родственник
{ XXVII } Всегда будьте "настроены на прием"
{ XXVIII } "Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы"
{ XXIX } Если вас не интересуют ответы - не задавайте вопросы
{ XXX } Никогда не отвечайте, что вы на совещании
{ XXXI } Презентации - для выставки, сделка - для заработка
{ XXXII } Совет молодой няне
{ XXXIII } "Убийственный" вопрос № 4 из арсенала продавца
{ XXXIV } Давайте и получайте
{ XXXV } Продавайте после обеда по пятницам
{ XXXVI } Ломайте "ледок недоверия" в самом конце деловой встречи с клиентом
{ XXXVII } Каждый день набирайте баллы
{ XXXVIII } Бросок по воротам - это всегда неплохое решение
{ XXXIX } Не делайте "несогласованных" визитов к клиенту
{ XL } Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено
{ XLI } Не говорите с набитым ртом
{ XLII } "Убийственный" вопрос № 5 из арсенала продавца
{ XLIII } Любите голосовую почту
{ XLIV } Не паркуйте свою машину под окном клиента
{ XLV } Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня встретитесь
{ XLVI } Почему на деловых завтраках происходят чудеса
{ XLVII } "Вот моя визитная карточка-"
{ XLVIII } "Убийственный" вопрос № 6 из арсенала продавца
{ XLIX } Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, чтобы бизнес шел успешно
{ L } Как распознать "волшебника продаж"
Приложение для "волшебника продаж" Как нужно "долларизировать"
Конкретный пример: мистер К
Эпилог
Скопировать биб. запись
Для каталога
Фокс, Дж. Как стать волшебником продаж : Правила привлечения и удержания клиентов / Фокс Дж. - Москва : Альпина Паблишер, 2016. - 164 с. - ISBN 978-5-9614-4747-7. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961447477.html (дата обращения: 23.12.2024). - Режим доступа : по подписке.
Аннотация
В современном бизнесе продажи - одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox & Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Это мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специа листам по продажам.
Downloaded
2016-10-01
Table of contents
Оборот титула
Введение
{ I } Кредо "волшебника продаж"
{ II } Всегда отвечайте на вопрос: "Почему этот клиент имеет дело с нами?"
{ III } Выполняйте первую заповедь маркетинга
{ IV } Клиентов вы не интересуете
{ V } Всегда заранее планируйте каждое предложение о покупке
{ VI } Ловите рыбу там, где водится крупная рыба
{ VII } Покажите им деньги!
{ VIII } Землетрясения в расчет не принимаются
{ IX } "Убийственный" вопрос № 1 из арсенала продавца
{ X } В ресторане всегда занимайте лучшее место
{ XI } Не пейте кофе во время деловой встречи
{ XII } Вас пригласили на деловой завтрак не для того, чтобы вы завтракали
{ XIII } Никогда не носите ручку в нагрудном кармане
{ XIV } "Убийственный" вопрос № 2 из арсенала продавца
{ XV } "Волшебники продаж" умеют превратить сомнения клиентов в цели, к которым клиент стремится
{ XVI } Во время реализации текущего проекта всегда делайте предложение о следующем
{ XVII } Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, как к потенциальному клиенту
{ XVIII } Внимательно следите за сигналом "Готов купить"
{ XIX } "Убийственный" вопрос № 3 из арсенала продавца
{ XX } Всегда отвечайте на каждый телефонный звонок
{ XXI } Научитесь рассчитывать "расход топлива" при продажах
{ XXII } Опасайтесь мифа об "управлении временем и территорией"
{ XXIII } Всегда пробуйте вино перед началом дегустации
{ XXIV } Не бойтесь показаться туповатым
{ XXV } Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции
{ XXVI } Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, чей-то друг или родственник
{ XXVII } Всегда будьте "настроены на прием"
{ XXVIII } "Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы"
{ XXIX } Если вас не интересуют ответы - не задавайте вопросы
{ XXX } Никогда не отвечайте, что вы на совещании
{ XXXI } Презентации - для выставки, сделка - для заработка
{ XXXII } Совет молодой няне
{ XXXIII } "Убийственный" вопрос № 4 из арсенала продавца
{ XXXIV } Давайте и получайте
{ XXXV } Продавайте после обеда по пятницам
{ XXXVI } Ломайте "ледок недоверия" в самом конце деловой встречи с клиентом
{ XXXVII } Каждый день набирайте баллы
{ XXXVIII } Бросок по воротам - это всегда неплохое решение
{ XXXIX } Не делайте "несогласованных" визитов к клиенту
{ XL } Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено
{ XLI } Не говорите с набитым ртом
{ XLII } "Убийственный" вопрос № 5 из арсенала продавца
{ XLIII } Любите голосовую почту
{ XLIV } Не паркуйте свою машину под окном клиента
{ XLV } Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня встретитесь
{ XLVI } Почему на деловых завтраках происходят чудеса
{ XLVII } "Вот моя визитная карточка-"
{ XLVIII } "Убийственный" вопрос № 6 из арсенала продавца
{ XLIX } Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, чтобы бизнес шел успешно
{ L } Как распознать "волшебника продаж"
Приложение для "волшебника продаж" Как нужно "долларизировать"
Конкретный пример: мистер К
Эпилог