Всё об управлении продажами

Для каталогаОлейник, К. Всё об управлении продажами / Олейник К. , Иванова С. , Болдогоев Д. - 3-е изд. - Москва : Альпина Паблишер, 2016. - 331 с. - ISBN 978-5-9614-4658-6. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961446586.html (дата обращения: 23.12.2024). - Режим доступа : по подписке.

АннотацияПродажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж - следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке. Авторы книги решили уникальную задачу - представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала. Материал изобилует конкретными примерами из деятельности российских компаний и богат ценными советами, которые любая современная организация сможет успешно применить в своей системе сбыта. Книга адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.

Downloaded 2016-09-19

Оборот титула

Часть I Управление территорией и маркетинговая активность (К. Олейник)

Глава 1. Что менеджер по продажам должен знать о рынке?

Глава 2. Первичный анализ новой территории и оценка ее рыночного потенциала

Глава 3. Постановка менеджером начальных целей по территории

Глава 4. Расчет численности торгового персонала для территории продаж

Глава 5. Как выбрать достойного коммерческого партнера (дилера, дистрибьютора)

Глава 6. Как найти и заинтересовать партнера?

Глава 7. АВС-анализ партнеров и клиентов

Глава 8. Мониторинг территории

Глава 9. Структура бизнес-плана по территории