АвторыГусарова В., Птуха К.
Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации
ИздательствоАльпина Паблишер
Тип изданияпрактическое пособие
Год издания2013
Скопировать биб. запись
Для каталогаГусарова, В. Управление продажами на территории : Теоретические основы и практические рекомендации / Гусарова В. , Птуха К. - Москва : Альпина Паблишер, 2013. - 208 с. - ISBN 978-5-9614-4413-1. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961444131.html (дата обращения: 18.11.2024). - Режим доступа : по подписке.
АннотацияВремена, когда неискушенный покупатель с готовностью откликался на любое предложение продавца, безвозвратно прошли. Процесс продаж усложняется с каждым годом, результат становится все более непредсказуемым. Эта книга представляет собой самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без усилий освоить лучшие методики для оптимального управления своим бизнесом. Книга объединяет в себе краткие, иногда тезисные теоретические блоки, поданные в доступной форме и подкрепленные примерами из жизни, и практические задания, которые позволят читателю сразу применить полученные знания в управлении продажами на своей территории. В самоучителе описаны типичные случаи из деловой практики и приведен анализ часто встречающихся ошибок.