АвторыОлейник К.
Всё об управлении продажами
ИздательствоАльпина Паблишер
Тип изданиямонография
Год издания2009
Скопировать биб. запись
Для каталогаОлейник, К. Всё об управлении продажами / Карина Олейник, Светлана Иванова, Дмитрий Болдогоев. - Москва : Альпина Паблишер, 2009. - 311 с. - ISBN 978-5-9614-0977-2. - Текст : электронный // ЭБС "Консультант студента" : [сайт]. - URL : https://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961409772.html (дата обращения: 23.12.2024). - Режим доступа : по подписке.
АннотацияПродажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж - следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке. Авторы книги решили уникальную задачу - представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала. Материал изобилует конкретными примерами из деятельности российских компаний и богат ценными советами, которые любая современная организация сможет успешно применить в своей системе сбыта. Книга адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.